粒粒真食品公司网络营销策略研究.pptxVIP

20XX粒粒真食品公司网络营销策略研究(1)-01一、绪论02二、相关理论基础03三、粒粒真食品公司发展现状分析04四、粒粒真食品公司发展存在问题05五、粒粒真食品公司营销策略优化06六、结论LOGO1一、绪论一、绪论天候在线营销，在沟通交流以及交易支付等方面有着无可比拟的优势，因此在休闲食品企业发展战略上的作用越来越重要这也是本文进行研究的时代背景随着人们生活水平的提升，社会节奏的加快，人们对食品便捷性、高效性的要求更加严苛，休闲食品已成长为第四正餐,被称为是主食的替代品，伴随着互联网+时代的不断深入，智能手机等移动设备不断普及，人们随时都可能产生购买的需求，不仅是对本地的食品，还可以是其他地域甚至是其他国家，因此，网络营销作为24小时全LOGO2二、相关理论基础二、相关理论基础1.休闲食品的含义休闲食品，是快消品中的一种，是食品行业的一个组成部分。在古代就有各式的点心、坚果、蜜饯，但主要集中在皇室贵族享有。在现代，休闲食品并不像是主食那样吃食是为了充饥、补充能量或是补充其他营养物质，也不具备保健功能二、相关理论基础2.市场营销策略的概念在商业行为中，主导推动商品或劳务从生产企业传递到消费者所进行的行为方式。美国市场营销协会定义委员会给予市场营销的概念如上述所作定义LOGO3三、粒粒真食品公司发展现状分析三、粒粒真食品公司发展现状分析1.粒粒真食品公司基本概念粒粒真食品公司位于的湘潭县，成立于2005年，是从事休闲食品收购、加工、销售的食品企业，公司产品主要用于食品行业，公司始终秉持着诚信为本、质量是金的经营理念，从原材料的选料到加工、从卫生到环保丝毫不怠慢，均为精工细作而成，产品质量好，拥有着完整、科学的质量管理体系LOGO4四、粒粒真食品公司发展存在问题四、粒粒真食品公司发展存在问题1.产品可选择性不够丰富粒粒真公司产品的包装类型主要是散装和礼盒装，包装纸的设计风格在同类产品中较为相似，喷印的内容主要包括产品名称、生产地址、生产日期、主要配料、保质期等基本信息，弱化了产品包装的辨识度，对促进品牌文化和特点的彰显的作用不甚突出，包装封面背景色调一致，对于不是审美鉴赏专家的消费者来说，粗略式的辨识能力是对产品的忽略程度加深。对核心产品的宣传力度较弱，粒粒真食品的最大卖点在于原材料的新鲜、安全、营养价值四、粒粒真食品公司发展存在问题2.价格吸引力竞争乏力传统肉制产品价格受限：传统传统肉制产品方面，粒粒真公司因注重原材料品质，原材料成本较高，定价明显高于其他品牌，在优惠活动方面，某种辣味的牛肉干开展的是每500g送35g的活动，这种无关痛痒的优惠形式对消费者来说没有太多吸引力，没有明显的优惠体验/四、粒粒真食品公司发展存在问题3.渠道管理存在缺失市场观察发现，如今消费者购置粒粒真公司的产品的常用途径是大型卖场和食品连锁专卖店。另据调研报告显示，消费者中的年轻人最常的购买方式是在线上电商平台购买该公司产品四、粒粒真食品公司发展存在问题4.促销方式保守粒粒真食品公司目前的促销手段主要是在本省内的报纸、广播、电视台发布产品广告或参加食品展销会等形式，在媒体上宣传的文案却没有更好地展现出粒粒真食品的亮点和企业文化，在媒体投放的方式上忽视了对特定消费对象的考虑，收效甚微LOGO5五、粒粒真食品公司营销策略优化五、粒粒真食品公司营销策略优化1.产品策略受传统营销思维酒香不怕巷子深的桎梏，企业容易疏忽对于品牌的传播和展示，每个公司的文化象征之一一定会有产品，最具体的表现就在品牌上，无论是在产品质量、价格，还是口碑上，消费者的认可自然都会归在了品牌效应上，卓绝的品牌形象意味着高质量的产品和高品格的信誉，企业今后走什么样的路，源于企业的品牌感召力企业首先要确定自己的品牌，让品牌家喻户晓，通过提升企业品牌感召力，打造企业良好形象粒粒真公司在品牌建设上还应该有包装方面的加强和改进五、粒粒真食品公司营销策略优化2.价格策略产品的定价具有科学性和灵活性。粒粒真公司从严管理控制市场价格，统一各门店、各卖场的市场零售价，确保经销商的利益在合理区间，杜绝价格战或恶意定价五、粒粒真食品公司营销策略优化3.渠道策略建立高效完善的流通系统。粒粒真公司目前有自己的物流配送渠道，同时兼顾与其他快递物流公司的合作，建立持久牢固的伙伴关系。在流通渠道建立配送服务点，根据销售模式划分为城镇经销商、物流节点、配送站，实现渠道精耕。公司总揽全局，全面建立一套科学完备的物流配送系统，充分利用公司自有的配运团队与合作单位的资源协作，降低货物投市的运输成本五、粒粒真食品公司营销策略优化4.渠道策略一是捆绑赠品。根据市场调研显示，购买休闲食品的消费者多为女性。故而休闲食品企业就要加大对女性消费者需求的关注力度，从而提高产品的销量。另据调查发现，女性消费者很是偏爱打折活动和接受赠品,这一点