- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
1论述产品生命周期划分及各阶段相应对策
答案:答题要点:(1)销售增长率R:划分标准R〈10%;R〉10%;-10%《R〈10%;
R〈-10%(2)投入期:准;成长期:好;成熟期:改;衰退期:转
2如果你是市场部经理,接上级任务重新策划企业产品组合,你会考虑那些因素和策略
答案:答题要点:(1)因素:长度、宽度、深度、关联性(2)策略:扩展或缩减、延伸、
再定位、产品线现代化
3论述服务市场营销的要素主要是什么?
服务营销的要素是:(1)产品。服务产品必须考虑的要素是提供服务的范围、质量、品牌、
保证以及售后服务等;(2)分销。随着服务领域的扩展,服务销售除直销外,经由中介机
构销售者日渐增多;(3)定价。由于服务质量水平难以统一界定,质量检验也难以采用统
一标准,加上季节、时间因素等的影响,服务定价有较大的灵活性;(4)促销。服务促销
同样需要使用物质产品促销的方式,另外为增进消费者对无形产品服务的印象,促销中要尽
量使服务产品有形化;(5)人员。服务业的操作人员,在顾客心目中实际上是产品的一个
组成部分。
4论述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。
产品生命周期理论用于企业营销实践中,有以下几方面的启示:(1)任何一个产品生命周
期都是与相关的需求生命周期和技术生命周期相联系的产品,生命周期由需求与技术的生命
周期决定。要求企业开展市场营销活动,要从需求出发,任何产品都只是作为满足特定需要
或解决问题的特定方式而存在,同时必须跟踪最新的科学技术开发新产品,设法运用科技创
新延长产品生命周期。(2)运用产品生命周期理论时,要善于区别产品种类、产品形式、
产品品牌的生命周期。(3)不同种类的产品,其生产周期表现的形态也不尽相同,并非所
有的产品都呈现S型曲线。同样的产品,可能在国内市场与国际市场上的生命周期也不尽
相同。(4)影响企业产品生命周期的因素很多,有企业外部因素也有企业内部因素。如果
仅就内部而言,企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量,企业经过营销努力,
完全可能改变企业产品生命周期的命运。
5论述企业成功开发新产品应注意哪几个方面的问题。
开发新产品是一项机遇与风险、成功与失败并存的工作。很多统计资料表明,新产品开发的
失败率很高,即便是实力雄厚的跨国公司,某开发项目一旦失败,损失也是十分惨重的。为
了减少损失,不断提高新产品开发的成功率,企业需要注意把握以下几个重要问题:(1)
研究潜在需求特点。引导需求、创造需求是成功推出新产品的前提条件。(2)新颖的构思。
独特的设计是成功推出新产品的关键环节。(3)领导者的科学决策。有效地组织安排人才、
技术、设备、资金等资源,是成功推出新产品的必备条件。(4)科学有序的管理,坚持不
懈的创新拼搏精神,是成功推出新产品的根本保证。
6论述品牌对生产者和消费者的主要作用。
品牌的作用主要体现在对企业和对消费者两方面,现简要阐述如下:(1)品牌对营销企业
的重要作用。第一,品牌有助于促进产品销售,树立企业良好的社会形象。第二,品牌有利
于保护品牌所有者的合法权益。第三,品牌有利于约束企业的不良行为,督促企业着眼于消
费者利益、社会利益和自身的长远利益,规范自己的营销行为。第四,品牌有助于扩大产品
组合。主要针对消费者偏爱的品牌,在该品牌标定下的产品组合扩大,较容易被消费者接受,
例如,中国海尔集团成功地推出了海尔(Hair)冰箱之后,又利用这个品牌及其图样特征成
功地推出了洗衣机、电视机等新产品。(2)品牌给消费者带来的作用。第一,品牌便于消
费者辨认、识别所需商品,有助于消费者选购商品。第二,品牌有利于维护消费者利益。第
三,品牌有利于促进产品改良,最终使消费者受益。
7论述包装的作用及包装设计应遵循的基本原则。
包装的作用主要表现为四个方面:(1)保护商品。一是保护商品本身;二是安全(环境)
保护,有些商品属于易燃易爆、放射、污染或有毒物品,对它们进行包装,既能防止意外事
故发生,又能避免造成环境污染。(2)便于储运。良好的包装有助于储藏和运输。(3)促
进销售。外观包装是形成顾客第一印象的重要因素,美观大方的包装将会产生吸引力和诱惑
力,激发顾客的购买欲望。人们常说:良好的包装犹如一位沉默的推销员。(4)增加盈利。
包装设计应遵循以下基本原则:第一,包装设计要保证商品质量完好、数量完整,同时保护
环境的安全。即安全原则。第二,适于运输,便于保管与陈列,便于携带和使用。即方便原
则。第三,美观大方,突出特色。即艺术原则。第四,包装与商品价值和质量水平
您可能关注的文档
- 经济增长理论题库44论述题 .pdf
- 数据库原理与应用A第2次作业 .pdf
- 数据分析经典测试题及答案 .pdf
- 教师资格证面试命题趋势分析 .pdf
- 推理题已做 _原创精品文档.pdf
- 我的理想记叙文集锦15篇 .pdf
- 心得体会 3dsmax实训心得 .pdf
- 底盘判断与选择题补充12.6(答案) .pdf
- 幼儿园家长会主题标语大全 .pdf
- 年度岗位试题库建设工作安排方案 .pdf
- 2024云南红河州金平县发展集团限公司招聘5人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024内蒙古锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗林业和草原局招录生态管护员【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024云南省事业单位联考招录【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024下半年湖北孝感市孝南区部分事业单位招聘79人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024下半年四川绵阳事业单位历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024中铁四局总部部门及直属单位员工公开招聘6人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024中铁建电气化局集团南方工程限公司2024届校园招聘【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024云南中冶建设工程限责任公司招聘10人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024中钢集团高校毕业生招聘575人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024下半年浙江嘉兴南湖区卫生系统招聘事业单位工作人员31人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
文档评论(0)