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2022年销售人员管理
销售技巧培训
销售心态/售前准备/销售步骤/售后服务
CONTENTES
0102
良好的销售心态售前准备
GoodSalesmentalityPre-salesTraining
0304
销售五个步骤售后服务
SalesfivestepsAfter-saleservice
01
良好的销售心态
GoodSalesmentality
01良好的销售心态
“销售”的定义销售是指运用专业的知识,为顾客选择最适合其需要的
产品,并提供周到的服务。
销售人员的心态积极、乐观自信、热情
态度决定成功!
01良好的销售心态
正确的销售态度
自然亲切认真轻松
自信真诚负责融洽
01良好的销售心态
设立目标
有目标,才有行动的方向和动力,有目标,才能衡量自己在行动过程中的成功与否,从而
体会到满足感与成就感
设立目标的原则
具体的可度量的可达到的有时间限与策略相
(数量、(不难也制的关(目标、
质量)不易)产品)
02
售前准备
GoodSalesmentality
02售前准备
硬件设施准备柜台陈列
陈列的重要性陈列要点
树立品牌形象,
提升品牌档次干净整齐
吸引顾客目光,
统一标准
增加成交机会
02售前准备
其它硬件设施准备
宣传资料:产品手册、产品系列小册子
试用工具:化妆套扫及工具、喷壶、纸巾、棉签
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