白圭的经营管理思想对现代企业管理的启示.pdf

白圭的经营管理思想对现代企业管理的启示

摘要白圭是战国时期最著名的商业企业家，被后世尊奉为“治生祖”，

【】

他在长期的实践中总结出了许多行之有效的经营之道。他不仅研究生产经

营规律、经营谋略,同时也提出一个成功的经营者必须具备“仁”、“勇勇、“智”、

“强”的能力以及优良的行为素质.他的这些思想具有超越那个时代的一般

特征，对社会主义市场经济条件下的企业管理具有较大的借鉴意义

。

关键词经营管理现代企业思想

【】

前言

春秋战国时期,随着“工商食随着“工商食官官局面被打破，私人商业得到了广泛的发展，产生了

一大一大批批“治生“治生有术之人.战国时期的白圭则被称为“天下言治生祖白圭”他不仅研究生

产经营规律、经营谋略,而且十分重视经营者素质的培养.他的这些思想不论在过去，而

且在当代,都有借鉴意义.

一、白圭经营管理思想的概述

白圭，东周洛阳人，与魏文侯时的魏相李悝同时，他是战国时期最著名的擅长商业

经营管理的思想家,他十分重视研究生产经营规律，注重经验积累,提出了许多行之有效

的经商致富之道，并对后世的商业经营活动产生了重大影响，被后世商人尊奉为“治生

鼻祖”，正如司马迁所言“白圭,周人也,……盖天下言治生祖白圭.”[1]（《史记·货殖列

传》）。那么他提出了那些经营管理思想呢？

（一）“乐观时变”的原则

““乐观乐观时时变变即在经营活动中必须注重市场信息的研究,及时预测和掌握市场行情，

以决定经营时机,而市场行情的预测,又必须建立在丰富的知识和对生产经营规律的认识

上，而不是凭主观想象。白圭主要经营农产品,因此他从生产决定市场商品供应量的角度

出发,研究农作物收成状况与气候之间的变化规律，然后决定自己经营活动的取向和时机.

他认为农作物收成的丰歉是每3年一个小循环，每12年一个大循环,因此农产品的供应

量就会发生周期性的变化,从而从而他的经营他的经营活动活动也要也要周周期期性地调整性地调整，有时须“，有时须“人弃我取人弃我取，

有时须“有时须“人取我与人取我与。尽管白圭关于农业经济循环的理论缺乏科学依据,但是我们从其言

行中可以看出：一个成功的经营者必须掌握一定的专业知识，必须善于积累经验，善于

研究经济信息，这样才能准确地去预测市场行情，为正确决策奠定科学基础.

(二）“人弃我取，人取我予”的经营原则

这与范蠢的“待乏”原则是一致的，即“夫岁熟,取谷，予之丝漆；茧出,取帛絮，

与之食。”就是说，在粮食收获季节，农民急于出售粮食（人弃），一时供过于求，粮价

下跌，白圭就适时收购之（我取），以免价格猛跌，并根据当时农村极度匾乏手工业品

的情况，及时供应丝漆等货，以获利。在蚕茧出产季节，则收购蚕茧和丝织物，供应农

民所需的粮食，储存的粮食在青黄不接农民需求粮食（人取）时抛售(我予)既可稳定蚕

茧、丝帛之价格，又可获大利.如此一来，就客观上调节了商品的供求和价格,对生产者

和消费者都有利，白圭自称这是行“仁道和消费者都有利，白圭自称这是行“仁道“人弃我取，人取我予”这一原则至今仍为

许多经营者所遵奉,世界华人企业家如船王包玉刚、香港地产大王李嘉诚等人都自称是依

靠这一经营原则而获取成功的。事实上这一原则并没有被当代所有经营者们所充分认

识。

(三）奉行“薄利多销”的原则

白圭深刻地认识到对农产品这类供给弹性较小的生活必需品，使用者多，需求量大，

可以采取薄利多销的经营策略。他说“欲长线，取下谷”，因为“下谷”这类商品,使用

者多，需求量大，即使价低利小，但成交量大,也可获得较高利润.这一点对当代的商业

经营者也有启迪，前几年，城内的精品屋、专卖店、海滨的小别墅、小洋楼纷纷建成,

可是现在的精品屋、专卖店多已改头换面,小别墅、小洋楼等大多是门前冷落车马稀。而

那些面向寻常百姓的商家生意仍旧做得红红火火,个中缘由不辨自白。

（四）““智智、“勇”、“仁”、““强强的人才素质观

一个优秀的经营者仅有一些理论知识还不够,因为他所面对的是激烈竞争的市场，他

需要决策，怎样才能作出科学的决策,怎样又才能使自己的决策有效地实施，于是白圭