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《电子商务项目策划书》

一.建设网站前的市场分析

1.目前行业的市场分析

(1)目前市场的情况调查分析

“家里堆放的物品，好久没有再用过，扔了可惜，除了捐助，尚有别的好办法解决吗?有些物品，手头急需，又不想花钱买新的，除了向好友借用，有没有其他的渠道获得?”某换客网站的广告生动地说明了这一点。

一份调研报告显示，截止到2023年3月25日，仅去年成立的专门互换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达成128万件，已成功互换商品24万件，占换品总数的18.75%。除了专门的互换类网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手互换版。

以物易物并不一定遵循等价互换的原则，换客们不是商人，换自己想要的东西，从互换中得到乐趣才是换客们心中的“王道”。况且，“这种互换方式很有趣，我们不再需要的东西说不定在别人那里就了成宝贝，而我们也能从别人那里淘来我们需要的东西，这不失为一种‘废物运用的新方式。”

(2)市场有什么样的特定变化

当前的换客们大都是都市中的年轻人。作为与互联网同时成长起来的一代人，网络已经成为他们的一种生活方式。年轻人也最容易接受新鲜的事物，在网上购物，互换物品仿佛已成为他们生活中不可缺少的部分，现目前网络市场开放度高，辐射范围广，需求量大。因此网络市场的变化越来越有助于我们建网站。

(3)目前是否可以并适合在因特网上开展业务

在当今社会，随着经济的发展，物物互换已慢慢的被人们所接受。建立物物互换的网站，我们的赚钱的就是提取他们差价的比例，利润收入可观。所以我们可以并合适在因特网上建立物物互换网站，开展互换业务。

2.市场的重要竞争者分析

我们重要列举舍得网的上网情况及网站规划、功能作用等。

作个换客很容易：你只要把各种闲置的东西整理出来，将其拍照，发布在网站上，并说明希望换回的意向，找到相中的物品，跟对方约好交货时间地点，一次换货交易就完毕了。

在舍得网站上，数码产品、服饰和化妆品是最热门的互换商品，其中移动硬盘、数码相机、U盘、MP3、笔记本电脑和各类手机是换进换出频率最高的物品。另一方面是各种名牌化妆品和服装。除此以外，健身卡、运动器材、书本、玩具、家饰等各类商品都不断有人在“换出”或“求购”。

在舍得网的首页上，明确打出了“需要决定价值”的换客标语。从这个角度看，换客的流行不仅仅是由于可以体验到以物易物的乐趣，也是由于它暗合一种全新的消费理念——需求决定价值。水在平时并不值钱，对沙漠上饥渴的人来说，却比黄金还要宝贵。这意味着我们乐意为对自己有特别意义、特别需要的东西支付超常的价钱。

网站规划明确、互换物品种类涉及各个方面，物品齐全，给人们互换带来了很大的便利，满足人们需求，同时也给自己带来了赚钱!

3.公司自身条件分析

(1)公司概况

我们公司都是由当今大学生毕业后自主创业的，同时我们还应聘了一些有经验的从事网站建设的技术人才，。我们公司重要开展物物互换业务，赚钱点是从中提取他们差价的比例。我们公司的提供互换的品种种类很多，其中涉及手机、家电、衣服、鞋子等等。我们公司的硬件设施很到位，员工都会有自己的办公桌，独立的空间办公。我们公司的管理水平比较高，聘请了有经验的领导人员，和具有独特管理能力的人共同来管理我们的公司。我们公司的职工都是具有高学历的人员组成，具有很强的团队意识，电脑技术高超。

(2)我们建设网站的能力

由于有一大部分是当今的大学生，我们有丰富的创新思想跟能力，通过我们的网站创新(如网站首页的创新，网站功能作用的创新等等)这样就会大大增长我们网站的市场竞争力。同时，我们大学里的人际关系广，而很数年轻人都是以物物互换得到乐趣，敢于尝试新鲜的东西，所以通过人际关系的传播，可以给我们带来更多的客户，这就是我们的市场优势之一，同时也可以增长我们的竞争力!我们有强有力的赞助商，资金雄厚，可以支持网站的正常运转。我们的员工都是大学本科学历，电脑技术高超，都有很强的责任感。就这些我们足以创建网站的能力。

(3)利于网站提高竞争力

通过建立物物互换的网站，对于刚从大学毕业的我们有很大的帮助，我们可以从中学习到很多的经验，把我们的网站越办越好，以提高我们的网站的竞争力。

二.建设网站的目的

1.建设网站的目的

(1)公司的需要

建设网站的目的是由于公司的需要。

本公司是一家刚成立电子商务网络公司，建设网站是公司发展的需要。现在许多公司都开始进行电子商务交易，建立自己的网站，从而为公司获得更多的利益。而本公司既然是网络公司，建设网站是必不可少的。

(2)市场开拓的延伸

建设网站的目的是市场开拓的延伸。

当今世界计算机已家喻户晓，而网络更为人们的爱慕。无论是七八十