客户开拓实务与工作方式.pptxVIP

态度决定一切——众图员工的工作方式目录思维习惯每天计划：六点工作计划三心：积极、感恩、空杯三个习惯：工作、学习、生活改变自己观念：看工作、看团队、看客户成功思维：定目标每天进步一点点一道闪电划破夜空，随即雷声隆隆，顷刻间久违的雨水撒向龟裂的大地，沉睡了一个冬季的种子们，拼命的吸着水，挣扎着、欢叫着，一个劲地往上冒……第二天清晨,阳光普照,微风习习,满眼跳动着绿芽儿,一片勃勃生机.不在沉默中爆发,就在沉默中消逝.传说中的凤凰,原本是在低空盘飞的小鸟,为了梦想成为百鸟之王,它历经九九八十一天的烈火焚烧,羽血灰尽,终于脱胎换骨,涅槃重生.突破是一种改变现状的渴望,获得新生的勇气,迈向成功强劲的驱动力.改变自己—突破成长渴望突破成长，成功的景象就会在心中形成心灵铭印，然后通过实际行动获得成功这就是贝尔效应.汶川大地震中李克成被埋106小时获救唐雄被埋106小时获救李宁翠被埋164小时获救崔昌惠被埋216小时获救信念改变自己—贝尔效应改变自己—思维转换传统理念相信看到做到得到突破理念做到相信得到看到黄金法则：任何营销必须遵从的法则10：5：3：1名单——成功约访——接受介绍——成功改变自己—毛毛虫效应把毛毛虫放在一个花蓝边缘，首尾相接，在花蓝周围撒了毛毛虫喜欢吃的枝叶，毛毛虫们围着花蓝边缘一圈圈地走，没有一个改变方向，七天七夜之后，它们一个个最终因为饥饿和筋疲力尽而死去。悲剧的原因值得我们反思：我们在工作时，经常习惯沿用过往的模式，而忽视周围环境改变，自我设限放弃突破挑战。改变自己不管你以前在何种行业，不管你曾经辉煌还是曾经失败，不管你有何种理想，今天，聚集在鸿鼎公司旗下——这是一家立志于打造房地产营销行业最专业的一家公司，请你跟上公司的节奏，摒弃以前的自己，按照鸿鼎的思维模式和工作方式！严格遵照修炼，把自己打造成一个合格鸿鼎人！观念—如何看待工作我们为什么工作————工作对你而言意味着什么?————为生存、为生活、为工作还是为梦想？————工作的目标：短期的？长期的？观念—如何看待工作我们应抱有什么样的工作态度——是独立的、积极主动的、有创造性的工作?——是被动的、保守的、墨守成规的工作?你的选择决定了你的工作绩效和你的报酬观念—如何看待工作两个青年的故事杰克和汤姆两个年轻人同时受雇于一家商店。一段时间以后，汤姆很不满意老板的待遇，他觉得自己的收入比杰克少得很多……终于有一天，汤姆向老板提了出来，老板微笑地说：汤姆，你去集市看看今天土豆的行情。汤姆以最快的速度回来说：老板，集市上有一个老农在卖土豆。老板又问：多少钱一斤？汤姆又去了一次集市后说：0.5元一斤。品质怎么样？于是，汤姆又去了一次集市。观念—如何看待工作老板把杰克叫过来，布置了同样的任务。杰克很快回来后说：集市上有一个老农在卖土豆，品质不错，价格公道，共40口袋，可以进一些，另外还有卖西红柿的，我们店里存货已无，我带了2个样品回来看看，老农正在外面等答复……观念—如何看待团队团队是为完成一项共同目标而互相依靠的一群员工优秀团队特征：清晰目标，整体运作充分授权，自我管理各有所长，技能互补持续学习，不断创新完全沟通，开放气氛全心投入，卓越追求观念—如何看待团队猴子的故事有人做过这样一个实验，把6只猴子关到一个房间，在房间里放一个可达屋顶的梯子，然后在梯子顶端挂上一串香蕉。实验开始，6只猴子拼命冲向屋顶的香蕉，但是当第一只猴子几乎要碰到香蕉的时候，实验人员用冰冷的高压水枪冲击这只猴子直到它放弃为止。如此一段时间后，所有猴子都放弃尝试。观念—如何看待团队实验第二部分，实验人员用外面另一只猴子替换了房间中原有6只猴子中的一只。当这只猴子进入房间，它发现了香蕉，于是冲了过去，这时发生的情况与原来不同，没等这只猴子上去，另外5只猴子早已把它按倒痛打，直到它放弃为止。接着另一只新猴子被放进来，换走了5只猴子中的一只。同样的事情发生了，只不过打这只新猴子最狠的是刚进来挨打的猴子。如此继续实验，房间里全部是新猴子。接着实验人员撤走水枪，但全部猴子居然没有一只试着去吃屋顶的香蕉。观念—如何看待团队狼性文化在严酷的生存竞争中森林之王老虎、百兽霸主狮子也会在饥寒交迫中悲惨的死去，而狼群则可以在恶劣的自然环境中幸存下来。为什么？因为狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是执著、持续的精神；三是团体利益。融入团队，依存于团队，为团队的目标奋不顾身并借助团队的力量达到自己无法企及的目标。这就是狼性文化的实质。观念—如何看待团队思考只关注自己的欲望，没有组织的猴子一遇到挫折就学会了放弃，学会了互相攻击，最后谁也吃不到天花板上的香蕉；而团结起来的狼群却可以做到奋不顾身、百折不回，结果每只狼的生存愿望都得到了满足。———团队的力量远大于个体的力量。观念—如何看待客户客户是我