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百万年薪销售是怎样做成的，做销售必懂技巧！

销售必须要有的心理

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户，只有不好的服务。

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品，只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7、成功不是运气，而是因为有方法。

销售必须要懂得的技巧

顾客问：“你们和A店比较有什么优势?”

如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!

建议反问：“您这样问，肯定是了解过A家产品的，您觉得，他

的哪方面让您最满意，为什么?”

回答完毕，然后你方可淡定地说：“我非常理解，这几个优势我

们也同时具备，除此之外”

销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理

学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。

所以，使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、

头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的

才是合格的销售员。

销售必须要懂的策略

作为一个销售人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好

的销售策略往往带来不一样的结果!

杀价中的五个潜规则

1、绝不先开价，谁先开谁先死。

2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

3、顾客认为，杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

懂得塑造价值

最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后

来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价;同时

连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原

来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格;再一般的东

西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格!

实用销售技巧

1、销售不是要你去改变别人，

2、销售的成功取决于客户的好感，

3、如何身份定位：顾客是谁?我是谁?

4、建立共同的信念与价值，要多用“我们”，

5、少用“但是”，多用“同时”。

回访客户要做到的三件事

1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持

和对方一个语速，节奏统一。

2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热

点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是门店的，不是产

品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

学习便利店里的销售秘密

1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;

2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商

店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。

你平时发现这些秘密没?

化解客户抱怨的方法

高情商销售员化解客户抱怨的黄金步骤：

1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;

2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;

3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;

4、承诺将立即处理，积极弥补;

5、提出解决方法及时间表,请对方确认;

6、做事后的满意度确认。

搞定客户的5个关键点

1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力;

2、进店后，成交率是关键，越来越多零售门店在门口安计数器

就是这个考量;

3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键;

4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间;

5、如何挖掘顾客的终生价值。

二、百万年薪销售具体安排表

1.每天安排一小时

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被

推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远

都不会有最合适的时候。

2.尽可能多打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。

这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的

人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都

将是高质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的

准客户。在这一小时中尽