商学院培训学校组织架构.pdf

投资人

校长

咨询主任教务主任市场经理财务

咨询师外呼学管师教师推广专员

学校绩效考核管理条例

1、原则和目的:

1.1目的：充分发挥学校现有资源平台作用，更好激励分公司人员，形成合力，推动学校发展。

1.2总体原则：强调“业绩+利润”的结果导向，同时兼顾团队建设和标准化。

1.3优化原则：在体系和区间设置上减少层级，使整个激励体系更加清晰，并对不同层级人员实施不同的激励方

法。强调目标的逐级分级，逐级落实，保证集团整体目标的实现。

1.4具体原则：

1.4.1

校区校长、营销部经理、教学部经理：结果+过程导向，季度考核；

1.4.3

咨询师和学管师系列：结果+过程导向，月度考核；

1.5退费：若发生退费，首先按照学校关于退费的统一规定对相关操作人员进行处理，并将团队整体退费率作为

校区校长、教学部经理的绩效考核指标；

1.6利润分享：学校达成战略目标提取超额部分利润，利润提成总体打包，由校长在学校范围内进行二次分配，

投资人审批后执行。

:

2.1原则：定位为咨询团队管理者，采用团队提成+专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为

60%40%

2.2薪酬由三部分组成：固定工资+绩效奖金+销售回款提成

2.2.1

绩效奖金二运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金

指标名称权重目标实际备注

销售回款达成率30%实际/目标墩重

课时收入达成率40%实际/目标*权重

利润达成率20%实际/目标★权重

关注课题10%实际/目标墩重

2.2.2*0.1%

销售回款提成二销售回款计划达标率★销售回款

销售回款计划完成率T1120%c105%cT1120%100%cT1105%80%cT180%

T1T1100%

销售回款计划达标率120%110%100%90%80%

3、教务主任:

3.1原则：定位为学管团队管理者，采用团队提成+专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为

60%40%

3.2薪酬由四部分组成：固定工资+绩效奖金+续费收入提成+超额课时收入提成

3.21

绩效奖金二退费达标率*标准绩效奖金

退费率F00F1%FC2%2%v底3%3%v底5%5%F

1%

退费达标率100%95%90%85%50%