营销策划新版.docVIP

恋爱和营销有许多相似之处，会恋爱你就会营销。想想看，在追求女友过程中，你是怎么做的呢？

许多刚出校门的年轻人从事营销工作后，在从业初期往往比较茫然，不知道如何寻找项目、接触客户、展示产品及完毕订单，虽然年轻人很想通过工作业绩来证明自己的实力，但他们不知道通过什么渠道和方式做出业绩以实现个人价值。

其实，答案很简朴：你会恋爱你就会销售！想想看，在追求女友过程中，你是怎么做的呢？

恋爱，要在茫茫人海中寻找自己心仪的目的，想追她时，男孩通常紧张会不会遭到她的拒绝。此时，男孩要勇敢去面对，绞尽脑汁地想办法接近她，并向她示好。在交往中还要充足展示自己的人格魅力，直到被女友接受。这个过程会经历初恋、热恋、结婚三部曲。

营销，也要在市场众多项目中寻找目的客户，初次接触客户时，营销人员通常紧张会不会被客户接纳。此时，营销人员必须鼓足勇气，想尽办法接触到客户，通过不断拜访来展示产品特点和人格魅力。这个过程同样也经历被客户接纳、进一步洽谈、最终完毕签单的三部曲。

恋爱和营销有许多相似之处。现在我们来交流一下，如何用恋爱的方式去做营销。

恋爱准备（营销基础）

追女朋友要有基础，比如人品、外表、学识、性格、志向、地位、家庭、社会背景、经济基础等。女孩不仅会考察男孩的外部基础，还会通过进一步接触，进一步考察其性格、内涵、学识、胸怀、为人处事等内在基础，这是恋爱过程中不可缺少的。选择恋爱对象不同，需要的恋爱基础也不同。

营销也同样，公司的实力、品牌、品质、技术、服务、关系等都是营销成功的基础，客户喜好和项目定位的高低也决定了不同的营销基础来做支撑。没有建立完善的营销基础，就无法获得客户的信任，营销失败的风险就比较大。

找寻女友（目的客户）

男孩要想恋爱，就要积极寻找目的，由于许多与你年龄相仿的男孩也许下手更早，适合你的女孩会越来越少。所以，谁行动早，谁获胜的希望就大。同样，在寻找项目上，你的竞争对手甚至比项目还要多，你下手晚，成功的机会就会属于别人。

就像搜寻女友信息同样，营销需要积极、勤奋、连续地去寻找，要不断从市场和社会等多层面获取信息，及时对获得的信息进行项目筛选，尽快制定出行动计划，并快速跟进。假如没有明确的营销目的，你的营销将是一片茫然。

此外，女友能否成为你的新娘，在与女友交往中你是可以感觉到的：你和女友有一个共同的目的——成家，你们都朝这个目的方向奔跑，都为建立这个家而用劲儿。你与女友交往越深，目的就离你越近。

项目成功与否，你在跟进的过程中也会体察到：你与甲方建立了畅通的沟通渠道，甲方的重要负责人喜欢与你进一步沟通，双方会产生一种讨价还价的商务谈判的劲儿。就如同你和甲方有个共同的目的，大家都在朝这个目的方向努力。假如这时甲方对其他竞争对手不太理睬，说明你与甲方有了合作的希望。

对于男孩来说，想恋爱就要积极追寻，不要坐等，成为老板或富翁后再去找女友，或许会错过青年时代恋爱的美好感觉。营销也不能等待，由于品牌最强、品质最佳、服务最优、价格最低这样的产品是不存在的，任何品牌、任何产品都有其局限性，都需要营销人员在市场中去拼搏，去寻找成功的机会。

需要注意的是，营销过程中碰到挫折和困难也是很平常的事，没必要抱怨自己的公司不好、产品竞争力不强、品牌知名度不高、没碰到好客户、市场不好等等，抱怨的理由好找，但是抱怨解决不了任何问题。当你想抱怨的时候，应当先梳理一下自己的营销方法是否对的，能否换一种方法去进行新的营销尝试。

爱情引力（营销魅力）

找到追求的目的后，如何展示个人魅力，对女孩产生更大的吸引力呢？

事实上，只要心中有真爱，最粗心的男孩都会做出对女孩体贴和温暖的事情，并展示他所有内在和外在的优点，像孔雀开屏同样。营销工作同样如此。客户就是你追求的目的，你只有真心地乐意为他服务，你表达出的言语和行动才容易征服客户。

用魅力征服女孩也好，吸引客户也好，营销人员的平常生活状态和习惯是十分重要的。当一个人性格阳光、心态积极、敢于尝试、不畏挫折、有着科学健康的生活观念和恰如其分的自信，那么流露出的外在表现就会阳光、热情、自然、潇洒，这种无形魅力不仅会对女孩生产生吸引力，也会成就男孩的职业人生。

穷追不舍（营销胸怀）

在追求女友的过程中，你也许遭遇各种阻力，女孩父母的反对，闺密的冷语，甚至她自己的冷淡，假如你志在必得，那就要穷追不舍。

同样，获得了进一步跟踪契机的项目，你就要穷追不舍，要有不达目的不罢休的韧劲。你离客户越近，客户离你的竞争对手就越远。

当然，在营销过程中，一个项目往往存在多种利益团队，你要去观测和了解其中的关系和力量。有时，虽然你努力了并且做得很好，项目中有人还是会给你制造麻烦，想方设法排挤你出局。所以，你要在项目中寻找可以帮助你，至少能为你提供有价值信息的人，这样更容易针对性地制定营销成功的策略。

为了达成签订协议的目的，你要经常问自己：