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中医ip的经营策略

一、依托平台：

短视频平台：视频号图文平台：公众号，知乎，企鹅号

为什么是视频号:

1、因为微信生态的视频号是极罕见的允许民营医疗机构发布医

疗内容，且给民营机构和医生认证的短视频平台；并且基于企业微信

架构上的私域运营更是高客单价的医疗服务最好的阵地。

2、目前视频号健康版块的博主，一直稳居前五名的一直稳居前五名的春雷顺时生

活活（原：滋补找春雷）就是一个杭州某三甲医院的中医师。粉丝量

应该在260万左右；抖音最大中医大V：中医董博士，453、8万粉丝，

在抖音中粉丝过百万的中医师账号有26个，当然无一例外，全是公

立三甲医院的医生。

从这二个平台可以看出，用短视频打造中医师IP，市场非常接

受，比其它类别医生抖音号百万粉丝的数量高很多，甚至可比肩搞笑

剧情类的了。

3、由于视频号+公众号+直播+企业微信+小程序商城构建了完美

的闭环商城，并且可以直接上架医疗服务产品，实现交易闭环，这为

民营医疗机构从打造IP到电商交易，铺设了最棒的一条数字链路！

这恰恰是抖音，头条，快手短期内无法实现的。

二、中医师IP打造流程：

1、人设定位

由于医生给人的感觉就是过于严谨，用口播的形式做的科普也缺

乏趣味，中医师给人的刻板印象更是像个长须的古代老者。要知道，

刷短视频的人大都不是病人，不是到视频号上来挂号的。所以有趣是

所有博主必须要练的基本功，只不过，在有趣的基础上，你同时也是

个有料的医生，接触久了，除了医技外，还能感知这个中医的情怀，

世界观，这叫有味道。我们不就在寻找这种：有趣有料有味道的中医

师吗？

医生的认知跟其他行业的IP比，差距比较大，缺乏市场知识和

经营理念。

医生平时忙于看诊和进修技术，很难抽出时间来跟运营团队进行

充分沟通，更没有多少时间来思考自身定位和内容创作。

运营团队缺乏中医医疗疗专业知识，一开始很难影响医生作出多

大的改变。

所以，刚开始跟医生合作的时候，尽可能跟医生进行充分沟通。

首先了解医生的个性特点、表达能力、技术特长、镜头感、医生

对IP的认知、想往哪个方面发展，做哪方面的内容，想怎么表达和

呈现等，充分了解医生的想法后，推一些类似并成功的医生IP号给

他看，先模仿后创新。

其次是做到标准化的内容输出。为医生提供标准化的内容模板，

只需医生熟悉内容结构，通过15-30天的时间，即可让医生轻松的输

出内容，录制视频，而且一个月的视频基本上半天时间全部搞定。

再次，医生形象、镜头感、内容边做边改善，切不可一开始就要

求医生完全按照运营团队的要求来做，而是运营团队根据医生的具体

情况协助医生逐步改进，慢慢优化医生人设。

第四，运营团队一定要学习一些基本的中医学知识，否则，很难

理解中医师的想法，也很难跟医生进行平等对话，更别说帮他们打造

个人IP了。

2、名称及头像

好的名称必须过目不忘；好的头像一眼就想点开端详！

专科+姓名：好处是一看就知道医生擅长哪个技术领域。

身份+专科：好处是增加权威性，更容易让粉丝产生信任。

个性化名称：好处是亲切，可延伸领域广。

单位名称+个人：好处是宣传了工作单位，粉丝如有需要可直接

联系到医生的工作单位进行咨询、挂号。

3、简介

简介是让粉丝更快更详细识别你的另一途径，因此，简介一定要

能体现你做的是哪方面的内容。

简介风格各异，但有一个共同的核心点——表达自己，他们都在

向用户进一步介绍自己的毕业院校、专业领域、从业经验、技术能力、

职称头衔、个人荣誉、个性态度和引导粉丝等，以方便用户更快地了

解自己，建立信任。

4、内容垂直度

每个自媒体平台都会告诉创作者，一定要专注一个领域进行内容

创作，因为平台的每个账号都有属于自己的标签，系统会根据每个人

的标签将你的内容推荐给有相同标签的用户。

标签又分为重点标签和侧重点标签，系统会根据你的阅读习惯，

分析出你喜欢的内容，然后为你贴上标签进行重点和侧重点分类。

并且系统会根据读者的阅读数据：评论量、点赞数、转发率等，

选出其中最受欢迎的内容，从而判断出作者的擅长领域。

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