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销售部业务经理职位说明书
一、职位概述
职位名称
业务经理
职位编号
S-04
所属部门
销售部
职位等级
直接上级
销售部经理
定员人数
1人
直接下级
销售员工
二、职位职责
1.职责摘要
在销售部经理领导下,负责区域市场内销售工作。
2.职责说明
负责落实本区域销售计划、费用计划,对计划实施过程实施滚动管理;
负责编制销售人员月、周工作计划,并对其完成工作计划进行监督和管理;
负责按相关要求和标准使用销售费用和促销费用;
负责严格实施区域划分管理要求,出现特殊情况立即上报,经销售部审核同意后,方可实施;
负责掌握竞争对手和产品动态,立即提出应对方法;
负责建设和维护区域内销售网络;
负责实施信用额度要求;
负责按计划组织用户终端促销活动;
负责立即处理通常见户投诉,重大危机事件立即上报,并参与处理;
负责检验监督销售员工按要求造访用户;
负责对直接下属考评;
负责按要求对促销效果进行评价;
负责按要求搜集、整理、上报相关报表;
负责配合市场主管完成相关市场调查任务;
负责和经销商和终端用户保持亲密联络,定时造访关键用户;
负责完成上级领导交办临时工作。
三、任职资格
1、年纪
28岁以上
2、专业要求
不限
3、性别
男性
4、尤其资格要求
无
5、技能要素等级要求(价值观,知识,技巧)
技能
技能要素
要素
最高分
职位
要求分
技能要素要求描述
价值观
团体精神
5
4
需在多个工作组内主动投入工作,并处理较为复杂矛盾问题
知识
最低学历要求
5
3
大专
专业知识
5
4
含有专业知识能够在业务范围内有创新并能够指导她人工作
行业市场知识
5
4
全方面深入了解,能实际应用改善工作、对市场机会感觉较敏锐
工作经历
5
2
有1~3年相关工作经历
技巧
表示沟通能力
5
4
了解信息并用清楚概念合适方法来推进信息传输、沟通,并能说服她人取得共识
决议能力
5
4
对较复杂工作能立即做出正确决议
计划能力
5
3
需对个人和部门工作做出很好计划安排
创新能力
5
2
能够利用现有条件有所创新地改善其工作效率
人员管理能力
5
3
能公正评价人员工作绩效和潜力,并能进行人员激励和指导
组织能力
5
3
有组织才能,若交给任务,能组织人员完成
处理问题能力
5
4
能在复杂环境下高质量处理本职或部门内不确定问题
谈判能力
5
4
含有较全方面谈判技巧,能较正确把握对方心理,在谈判中能争取主动
计算机技能
5
2
能用计算机进行简单文字处理
外语能力
5
2
能把握简单外语文章大意,并借用工具书进行专业文章阅读
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