《企业经营沙盘模拟》实训报告书.pdfVIP

长春大学

管理学院

《企业经营沙盘模拟》实训报告书

系别：

专业（班级）：

组别：

姓名：

指导教师：

长春大学

实训地点实验楼303实训时间

公司名称张氏财团

小组成员（各成员姓名及相应职位）：

许童花:CEO

张洪研：财务总监

张艳春：企划总监

崔雄杰：生产总监

韩燕：研发总监

张德宇:营销总监

实训总结

一、小组的总体投资策略

第一，整体战略意识。做为一个好的公司,没有长远的战略规划生命力是很

微弱的，作为CEO，尤其要做好公司的规划。譬如,什么时候公司在什么市场取

得一个什么地位，如何达到这个地位，都是做CEO要着重考虑的.我在这个方面

还做的不足,真正意识到自己的知识不够用。没有做出季度的规划是很多组失败

的关键.除了整体战略意识外，还需要学会开源节流和精打细算，这不光是财务

总监需要注意的,同样是CEO需要具备的。

第二，重视群体群策的团队精神。CEO在整个运营群体中，做出战略决策是

CEO的职责,但是这个决策不能由CEO一个人来完成,必须协商生产,采购，营销

和财务等部门，由各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施,

一旦企业战略决策确定,那么所以的部门要围绕战略决策开展工作。相互之间可

以监督提出合理化的建议，但是绝对不能越权.尤其是对财务不能指手画脚。

第三，财务预算.对于每个组来说，资金都是短缺的，在运营过程中，每个

CEO和财务总监都有种只要有办法弄到钱，怎么样都行的感受，这就说明财务对

公司的运作是很重要的。每进行一步都是需要钱的,而且花钱如流水的感受是很

真实的.

第四,订单.每季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多

少，而是对自己本企业而言，拿最合理的订单就是胜利的第一步。

第五,营销总监和生产总监的紧密配合.生产能力的大小直接影响采购总

1

长春大学

监的工作,然后几波及到财务总监的预算困难，所以在生产这个小范围内一定要

处理好生产和采购的关系，真正的实现无库存和无库存生产,这也是赢利。

第六,了解对手.要充分发挥商业间谍的作用，时刻了解对手的动向,使本企

业更好的作出及时可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化。

总而言之，走全面发展，随时调整,多市场，低价格薄利多销，尽量做到无库

存生产与销售。具体如下：

第一季度,我们开启3种产品的研发。调整销售渠道,追加对华东，西北,华

北，华南，华中市场的开发投入。获得短期借款1500000.租用大型厂房一间,购

买一条柔性生产线。

第二季度，我们继续对中老年产品和商务产品进行追加研发。继续追加西北,

华北市场的开发投入。对青少年产品进行设计,并购买一条手工生产线,用于生产

青少年产品。采购了足额的原材料用于全部生产青少年产品.开始ISO9000认证.

在广告上投入40000元左右。采取低价进入,取得足额订单占领市场份额。

期末计提折旧与支付各项费用。

第三季度，扣除上季原材料及其他费用。我们继续对商务产品进行追加研发。

继续追加西北市场的开发投入.对中老年产品进行设计.追加ISO9000认证。开始

ISO14000认证。采购足额原材料用于生产青少年和中老年产品.在广告上投入

55000元左右。对个别市场采用低价策略。对于某个市场采用高架策略。为了保

证资金的回收。在设立网点上面忘了保证存货够卖原则。导致有些产品出现脱销

造成违约.期末计提折旧与各项费用.

第四季度，扣除上季原材及其他料费用。追加ISO14000认证。对商务产品

进行设计