项目前期策划项目定位和设计项目投资策划整合营销策划全程物业策划等五大模块.doc

项目前期策划项目定位和设计项目投资策划整合营销策划全程物业策划等五大模块。

追问

我是想知道在各个阶段重要是做些什么？

回答

1、项目前期策划

好的开始是成功的一半，而策略方向的错误则满盘皆输。面对庞杂的数据与多变的环境，如何直入现象背后，精确抓取制胜要点、指出成功大方向？面对浩大的系统工程，又该如何进行全盘掌控？你无须手足无措，完善的项目前期策划技能助你披荆斩棘。

你将掌握的技能：市场调查数据分析方法和市场调查报告的撰写，在应对多变的房地产市场中做出有效的分析和准确预测。

2、房地产项目定位和设计

房地产市场向来风云莫测，竞争剧烈度更是异乎寻常，你操盘的项目不在黄金地段，公司更没有雄厚的资金，在竞争中究竟还能否占有一席之地？四两到底能否拨得过千斤？不必疑惑重重，巧妙的定位，独特的设计才是赢得市场的最佳“掘金术”，更是化腐朽为神奇的妙药。掌握定位的精髓，四两拨千斤将不再只是传奇。

你将掌握的技能：房地产市场细分方法及市场定位策略，可以精确掌握项目产品定位和目的客户定位的方法与技巧，并对项目总计设计方案进行全方位的评估。

3、房地产项目投资策划

“小成本大回报”是任何公司永恒不变的目的。面对多达数百页的项目资料，如何准确评估，冷静预算？面对有限的资金，如何将好钢用在吸金的刀刃上？几大投资黄金法则为你倾力打造。

你将掌握的技巧：掌握房地产项目成本费用构成，能对项目成本进行估算，并可以对房地产项目投资效益进行静态评价和动态评价，从而编制投资项目运营计划。

4、房地产项目整合营销策划

每一个崛起的商业神话，都意味着一个独特的营销模式，营销策划在剧烈的商战中更是堪称公司的生命线。如何针对不同项目的特质开创独到且有效的营销方式？本课程模块几大技巧全涉及。

您将掌握的技巧：了解房地产营销基础知识，掌握项目定价原则和方法，制定价格策略方案，基于营销目的和战略定位制定营销推广计划和促销活动方案，了解营销管理与营销控制的方法。

5、房地产项目售后服务和物业管理

项目售罄意味着大功告成？不，一切才刚刚开始，住宅社区，写字楼，商业场合，工业区，不同种类的房地产项目都有着分属各自的物业管理模式，如何保证物业管理效能最大化，实现量体裁衣般的针对性售后服务，获取利润价值最大化？不懂房地产项目售后服务和物业管理，不能称之为优秀的房地产策划师。

学科目的：掌握CRM（顾客关系管理）系统内容以及公关活动策划，知晓物业管理内容与方法，可以运用物业管理费用测算方法。

房地产“全程策划”工作报告

秦岭秋风发表于焦点房产网上海业主论坛上海业内论坛2023-07-0711:41:49

【顶楼】

第1章关于“全程策划”

一、“全程策划”的概念

房地产是一个高度社会化的产业。对于绝大多数的房地产开发商，其开发和管理是建立在对社会服务依赖的基础上。

·购买土地——请投资专家判断其投资价值

·规划设计——请专业的设计院

·工程建设——请专业建筑公司建设

·工程监理——请专业的监理机构

·营销推广——请专业的代理公司

·物业管理——请专业的物业公司

房地产业的每一个环节的社会服务性都非常强，这就需要有此外一种服务，把每一个环节建立起内在联系，使它的整体水平可以提高。

这种参与全过程的服务就是“全程策划”。

二、全程策划的工作阶段

·市场调研和投资分析

·概念设计（产品项目功能分析）和形象设计

·营销策划（主力客户群定位、强卖点的分析、弱势提醒及处置方法、定

价策略和研究）

·广告创意、媒体代理、公关活动

三、“全程策划”的内涵

全程策划的内涵是“等值策划”，即努力寻找这块地的最大潜值，其重要涉及：

·发掘土地的环境价值（自然环境、人文环境、商业环境、交通环境、城

市区位环境等）

·研究项目的开发价值（功能定位、容积率、规划方法、建筑风格、室内

空间布局、景观设计、设备材料挑选）

·注重延伸价值（售后服务、品牌塑造、品质保障、文化艺术含量）

·分析机会价值（入市时机、客户定位、适时价格性能比、政策背景运用）

四、“全程策划”的理念

以“共同甲方”的姿态全程参与客户的项目，运用优良的专业态度和服务精神，在创新精神和能力较高的基础上，注重团队作战整体实力，与客户携手共进，协助客户成为出类拔萃的佼佼者。

五、“全程策划”的模块

（一）、项目投资分析

项目自身的品质卓越永远是至关重要的（土地价值分析、建筑功能拟定）

（二）、建设概念设计

从规划布局、建筑风格、环艺设计切入、提高价值空间

（三）、项目形象辨认

是地产项目增强品牌价值的有力手段。

（四）、营销策划

锁定目的客户，拟定销售时机，制定价格策略、理性入市、兑现卖点。

（五）、市场推广

设计创意，来自同地产商的沟通和对市场的洞察，以及基于敏感的天性去体

会瞬息即逝的灵感。

（六