深圳公司营销管理制度.docx

第一部分营销管理篇

部门职责和营销业务流程规定

营销部部门职责

负责项目的营销策划及具体实行工作；

负责项目的销售管理工作；

负责项目的销售记录、签约、按揭、备案、回款、收楼、办

理房产证等售后管理工作；

负责项目的样板房管理工作；

负责项目的未售物业管理、销售及租赁工作；

负责客户服务工作；

负责对销售代理公司、广告公司的管理及协调工作；

销售代理公司的职责

负责提供市场调查及分析，涉及项目、竞争对手、专题性、阶段性和每月、每季定期市场调查及分析。

负责提供项目市场策划，涉及整体及阶段性项目市场分析、市场定位、市场推广策略、销售策略、销售渠道、售价以及付款方式等围绕项目市场推广及销售各方面提出的专业策划建议。

对项目各样配套设施、会所、交楼标准、户型设计、各单体建筑之平面规划和立面设计、户型比例、售楼部等涉及项目开发和销售的有关专题提出专业市场分析和意见。

负责提供市场推广建议并执行或协助执行，涉及广告宣传、新闻宣传、宣传渠道的选择、现场包装、售楼部及示范单位卖场包装、公关活动、促销活动、宣传资料、销售资料、认购资料等（上述工作内容不含广告平面设计）。

负责销售组织与部署，组织销售人员按照既定的销售策略，进行销售部署，并按规定准时、准确、严格地执行，涉及销售人员项目培训、销售人员对外宣传口径的制定、销售人员调动指引客户策略、展销会认购组织、销售信息渗透部署、促销组织执行、平常和阶段性现场销售组织等。

负责提供策划和销售专业工作人员专项服务小组，指定1名公司副总以上领导为直接负责人，并选派涉及策划经理、策划专案等专业策划人员组成专项策划小组；至少选派涉及1名销售经理、2名销售主管、25名销售人员（开盘期间销售人员不少于100人）专职负责现场销售工作。

负责提供专业的现场接待工作，在项目所在公司委托范围内按售楼部公示范本与认购者签署《认购书》和《商品房买卖协议》，并指导认购者缴交各期楼款。

负责现场客户和销售信息的收集和整理，并向各分公司营销中心提供销售日报表、月报表、季报表等。

负责提供售后跟进服务，涉及定期或阶段性提交具体之销售报告、客户记录分析、媒介分析、筹划及销售方面之检讨分析报告。

未经允许，不得擅自接受媒体采访或公布项目销售情况。

为避免不必要的误会和纠纷，协议履行期间，销售代理公司批准遵守行业内竞争项目回避原则，不能接受本协议代理项目所在区域项目规模相近、定位相近及形成竞争关系的楼盘（已推出或即将推出市场）的任何形式合作或代理委托。

广告代理公司的职责

广告代理公司必须为所代理项目成立专案服务组，涉及组长、策划、设计、客户服务等人员。小组人员形成固定团队全程参与该项目广告全案服务，并尽力保持该小组服务质素的连续性和稳定性；如项目专案组人员变动，应提前告知营销部，并获得批准后加以替换和增补，同时分公司有权对代理公司专案组中不合格成员提出调整规定。保证广告代理公司项目团队相对稳定性，核心工作人员不得随意调离。

营销部协同销售代理公司负责组织广告代理公司在项目发售前3个月制定项目的广告创意设计方案（涉及项目VI系统设计、平面广告设计、宣传物料设计、销售资料设计、现场包装设计等），并将方案报集团营销品牌中心审核。

营销部协同销售代理公司根据集团营销品牌中心审核批复方案，跟进、监督广告代理公司进行设计及制作。

营销部须协同销售代理公司对广告代理公司的各类创意设计稿进行审核签字确认后方可予以制作或发布。

在合作期间，广告代理公司所提供的设计稿，应具有真实性、准确性和完整性以及合法性，如因提供的设计及工作服务引起纠纷或争议，一切责任由广告代理公司负责。

营销部协同销售代理公司负责组织广告代理公司工作做好广告推广方案的具体实行，并共同定期（每周、每月、每季）对广告代理公司的广告推广效果进行评估。

在合作同期内，广告代理公司不得另行代理该项目同一区域内与所委托项目有明显竞争关系的其他公司项目之广告业务。

营销部组织架构及业务介绍

营销部根据业务下设业务工作组，具体如下：

营销策划组：重要负责各项目的营销策划管理工作。具体涉及项目市场调研分析、项目定位、销售策略、广告策略、销售定价、市场监控、销售培训资料的制订、销售物料的设计及制作、营销推广计划及费用的全程控制、销售代理、广告公司及