恋上果啤策划方案.doc

策划者：航海家

2023年10月

一、前言

啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表达,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增长一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司推出恋上果汁啤酒。独特之处为该果汁啤酒有多种口味，适合各种人群，让人回味无穷，随着消费者对啤酒的青睐，相信恋上果汁啤酒肯定可以打入长春市场，并走向全国.

二、背景

秋天，天空是一个透明的蓝色玻璃瓶

把我们统统装在里面，看云儿飘，看雁儿飞

听风儿的细语，听雨儿的高歌

秋天，大地是一块五彩的布

把我们渲染，看热烈的火红，看温馨的金黄

听心中的感慨，听幸福的呼唤

秋天，清晨是浪漫的

薄薄的雾弥漫，飘散在枝头,揉碎在树梢,

看远方缥缈苍茫，眼中几缕朦胧。

浪漫涌上心头。

秋天，是人们需要补充维C的季节

当你恋上果汁啤酒，就不再发愁体内缺少维C

当你把恋上随身链上时，恋上还你美丽青春

秋天，是个浪漫的季节，也是恋上果汁啤酒的季节

恋上果汁啤酒，注定美丽邂逅

有恋上果汁啤酒，浪漫无处不在，

专心体会，浪漫之花将开放在你心田。

三、概要提醒

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思绪。为填补啤酒市场的局限性，恋上果汁啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

四、环境分析

市场背景：（1）据记录现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。（2）调查发现啤酒的确是有营养的

宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前程一片大好.我省居民收入较快增长。在长春市内,投资在不断的加大.努力减少啤酒公司的新建.相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.

市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的爱慕、说明它是纯生啤酒的局限性之处及市场规模才上市的（3）恋上果汁啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的爱慕、说明它是纯生啤酒的局限性之处及市场规模才上市的（3）黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

消费者分析：（1）消费者目前最不容易喝醉的是啤酒（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）果汁啤酒导入期以青少年朋友为目的群体必然事倍功半倍，因此，啤酒应以酒制品姿态的定位才干得到消费者的接受。（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，，燕京

1）燕京上讲，燕京品牌2023价值为60.38亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.

2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。

3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒公司，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

4）金士百销售市场以吉林省为中心，并辐射到黑龙江、辽宁、内蒙古，其中在吉林市场，金士百占有40%的份额，是吉林省啤酒行业第一品牌。5）以上这些啤酒公司虽为大起中，但还不曾推出果汁啤酒。

五.SWOT分析

优势

1）产品水源优势，有潜水可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。

2）恋上果汁啤酒品牌名称虽为新品牌，但在本地青少年啤酒市场已具有排他性。

4）司决策层对产品推广决心大，做强做大公司欲望强烈，投资意识强。

劣势

1）公司整体规模相对较小。

2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺少；内部管理须进一步完善；

3）未进一步了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。

4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.产品卖点未充足挖掘。

机会

1）国内啤酒行业通过长达8、9年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒公司从800多家陡减至500多家。

2）消费升级推动公司产品结构升级，推动公司利润增长。收入水平的提高奠定了消