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广告语创作的12个技巧

今年过节不收礼，收礼就收脑白金。

相信这是一条耳熟能详的广告语，然而它是一个好广告语吗？我敢确信，

支持和反对的人都可以排成一条长龙。

事实上，单看一句广告语是很难去判断出它的好坏。广告语的好坏，应该

从以下三条标准去综合考量。

1/策略定位

一条好的广告语是建立在策略定位的基础上。

广告语要符合品牌策略定位，这样才能够形成品牌的个性，传递品牌的核

心价值和市场企图，关照到目标消费者的市场需求，并最终形成自己独特的品牌形

象，与竞争对手形成差异化的表现。

今年过节不收礼，收礼就收脑白金。这句广告语的定位就是礼品，借助传

统文化中的孝道来培养品牌。晚辈孝敬长辈，子女孝敬父母，这种价值观信仰是大

多数消费者都认同并且追求的。自然而然，脑白金成了一个有孝心的品牌。

2/品牌调性

广告语要符合品牌本身的调性。

每个品牌都是带着烙印来到市场上的，从企业的命名、特色以及树立的形

象就可以感受到。广告语要将其品牌身上的烙印发挥到极致，形成自己的独特的品

牌调性。

品牌调性，是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，从品牌人格化的模

式来说，等同于人的性格。京剧有京剧的调性，越剧有越剧的调性。一个品牌根据

它的`核心价值，可以赋予独特的调性，以丰富品牌的性格，增加品牌的独特魅

力，强化品牌的识别和传播。

比如说哈根达斯体现的是爱的调性，所以其广告语是爱它就请它哈根斯，

而星巴克体现的是舒适休闲的调性，所以诉求的是星巴克时光，传递都市白领阶层

的休闲。

3/广而告之

广告就是要广而告之。广而告之有两个内容，一是广泛地传播，二是要准

确地信息传达。

广告语要具备易于传播的属性。传播力越大，广告语的价值就越大。那些

经典广告语之所以经久不衰，是因为传播力足够大，口碑相传，一代传一代。当

然，跟广告投放的力度也很有关系。

广告语还要传达信息。不论是传达品牌的调性还是产品的特色，广告语都

要把想说的话告诉消费者。优秀的广告语，信息传达是很畅通的。可惜的是，大多

数情况，消费者并不明白广告语要讲什么。

除此之外，广告语还要精简易记忆。从多个标准角度去看，很容易发现，

创作一个好的广告语真的实属不易。

然而，看过了无数个广告语，自己写的时候立马歇菜。

通过归纳分析国内外精选1001则广告语，总结出了12个创作广告语的技

巧，在没思路的时候给你带来思考方向。

1/激发特定行动

通过提示产品、服务的使用时间、场景、用途、对象，来号召、激发消费

行动。广告语中一定要有一个关键的“动词”，潜移默化地引发行动的联想。

吃完喝完嚼益达。

爱她就请她吃哈根达斯。

早上喝一瓶，精神一上午。

今年过节不收礼，收礼还收脑白金。

2/描述功效结果

直接指出使用产品的结果，而且结果应该是具体正面的。同时，要把品牌

和这个结果直接联系起来。一般情况下，品牌名都会出现在广告语中。

要想皮肤好，早晚用大宝。

喝了哇哈哈，吃饭就是香。

人头马一开，好事自然来。

3/独特销售卖点

同质化日益严重，品牌需要创造心理差异、个性差异。独特销售主张一定

是竞争者没有提供的，它必须是独特的。根据产品与其它竞品的不同之处，诉求产

品特征，以利益吸引消费者。

农夫山泉有点甜。（农夫山泉）

想想还是小的好。（大众甲壳虫）

只溶于口，不溶于手。（MM巧克豆）

4/唤起生理感受

通过广告语瞬间激发某种生理感受，引发联想，最好能用一个名词、形容

词，把这种感受具象化。

味道好极了。（雀巢咖啡）

Tastethefeeling.（可口可乐）

滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）

5/唤醒心理情感

通过心理暗示或其他感知手法使心理中的相应意识得到释放