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618促销活动策划

618促销活动策划篇1

一、店铺分析

主营：女鞋——高跟鞋

日均访客：20000↓

(过去30天)支付转化率：1.11%

定位人群：18-25(大)、25-30(小)

无线端访客占比：94.85%

机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓

威逼：无线端竞争增加、同行竞争

二、活动策划

1.时间节点

(1)预热期(5.17-6.17)

前期5.17-5.31

后期6.1-6.15

(2)爆发期(6.18)

(3)收尾期(6.19-6.28)

2.活动主题与目的

(1)预热期——我的鞋由我做主

A.主题活动：

B.目的：

提升店铺访客数

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积累保藏购物车数量

选择夏款潜力款

品牌初期预热

(2)爆发期——我要做女王

A.主题活动：

微淘端口进入打6折

买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的价格

满减优待

B.目的：

提升店铺无线端访客数

提升店铺转化率(通知老客户)和客单价

夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存

提升品牌知名度

(3)收尾期——你就是女王大人

A.主题活动：

晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)

伴侣圈获赞20/50/100、拉新关注保藏店铺(面值50/80元的门槛优待券、清仓款免费赠送)

B.目的：

新老客户沉淀

品牌传播

三、推广执行

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1.预热期(5.17-6.17)

(1)免费流量

SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)

微淘(活动发布与扩大)

装修(优待券剩余数量)

(2)付费流量

a.淘宝直通车

珍宝层面：春季爆款与夏款(据点击率和保藏加购比例确定潜力款)提流

店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广

流量渠道层面：无线端打算培育、定向/站外打算拉新b.钻石展位

资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的，如门户类、视频类网站)

定向人群(拉新)：DMP+访客定向+爱好点→可先进行多打算多单元低投测试人群，依据点击率筛选，加大力度

落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页

明星店铺：品牌概念文案呈现

2.爆发期(6.18)

(1)免费流量

SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)装修(大促倒计时进度条)

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(2)付费流量

a.淘宝直通车

流量渠道：提升无线端打算力度、定向/站外打算看效果珍宝层面：侧重预热期选择出的潜力夏款、旧款协作清仓b.钻石展位

资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)

定向人群：DMP优质人群(保藏、购物车人群)+访客定向(自主店铺、点击率高的同行)

落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页

明星店铺：侧重618活动文案

3.收尾期(6.19-6.28)

(1)免费流量

SEO标题恢复

(2)付费流量

a.淘宝直通车

主推产品力度转移(旧爆款→新爆款)

新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)

b.钻石展位

定向人群：

落地页：首页、夏款单品页

明星店铺：品牌+日常投放文案

(3)店铺活动后续

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新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优待券、提升会员等级、专享新品买一送一)

四、预期目标

618促销活动策划篇2

1店铺分析

店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊

日均访客：10000以上

日均客单价：50-70

转化率：过去30天4.05%

定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30

产品分析

优势：

1、价格(性价比)：结合价格搜寻热度统计：最热门的搜寻区间是34-95，其次是11-34。本店目前的珍宝，依据珍宝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的珍宝能迎合价格市场。

2、无线端流量占比大

3、库存充分;

4、产品款式丰富新奇;

劣势：品牌知名度低;突出的爆款少;

2活动方案

1、预热期(5.20-6.17，预算+50%，6.16-6.17预算+80%)活动：提前购活动;店铺装修和库存预备;店铺红包/优待券，

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保藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护

目标：引入流量，提高店铺访客数;营造气氛;积累保藏/购物车数

2、爆发期(6.18，预算投入100%)

活动：营销活动刺激购置转化;微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参加程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;

目标：造抢购气氛;刺激购置转化;提升客单