618化妆品电商平台营销方案.docxVIP

一、品牌定位

618化妆品电商平台，定位为以爱美为主旨，追求品质生活的年轻女性消费者为主要目标客群，致力于提供全方位一站式化妆品购物和美容美妆信息服务。

二、营销策略

1.营销推广

a.整合营销：平台联合多家知名品牌合作，在各种媒体广告、匿名社交平台、公众号、微信小程序等多个渠道进行品牌宣传和推广。

b.社交电商：派遣专属美妆顾问，依靠社交圈拓展网络粉丝群体，进行销售和推广，拉动整个平台销售。

c.团购折扣：在平台内推出品牌团购专区，每天提供惊喜促销、特价处理和限时抢购等吸引用户的优惠活动，吸引用户消费。

d.多种付款方式：线上支付、线下货到付款、货到先付款、在线部分兑换等，吸引不同消费需求的用户。

e.定制服务：提供免费美妆方案设计和专属化妆品搭配服务，增强用户的购买体验和品牌粘性。

f.用户福利：开通免费积分系统，积分可兑换优惠券、赠品和礼物等多种福利。

2.营销活动

a.做活动，赢取流量来源：奖励用户发表精彩化妆技巧文章、心得体验等内容，获得社交舆论传播，吸引更多潜在客户的流量来源。

b.做视频，赢取媒体曝光率：邀请达人、美妆博主、美妆专家等展示各种美妆技巧，制作视频让品牌更多曝光，增强品牌知名度和美誉度。

c.做福利，聚拢用户：平台内搭配抽奖、送礼品、优惠券、特价商品等福利活动，吸引用户参与互动，增加用户盈利。

3.社交媒体营销

a.建立不同版块、独立活动，开发模式：贴心路线、推荐路线、游戏路线等。

b.对象锁定：锁定年轻女性群体，建立社群。

c.内容生产：该平台需大量眼球吸引的、有趣的、人性化配置的无限时化妆视频、轻松内容等，并衔接在各类活动、品牌宣传、电商销售活动等中，增加品牌的个性化和互动性。

3.社交媒体营销

d.建立深度的美妆话题和评论环境，培养话题和参与度。

e.建立电商销售和线下实体店服务两条线的合理连接和优于其他竞品的双倍流量及品质服务体系。

一、品牌定位

618化妆品电商平台，定位为以爱美为主旨，追求品质生活的年轻女性消费者为主要目标客群，致力于提供全方位一站式化妆品购物和美容美妆信息服务。

二、营销策略

1.营销推广

a.整合营销：平台联合多家知名品牌合作，在各种媒体广告、匿名社交平台、公众号、微信小程序等多个渠道进行品牌宣传和推广。

b.社交电商：派遣专属美妆顾问，依靠社交圈拓展网络粉丝群体，进行销售和推广，拉动整个平台销售。

c.团购折扣：在平台内推出品牌团购专区，每天提供惊喜促销、特价处理和限时抢购等吸引用户的优惠活动，吸引用户消费。

d.多种付款方式：线上支付、线下货到付款、货到先付款、在线部分兑换等，吸引不同消费需求的用户。

e.定制服务：提供免费美妆方案设计和专属化妆品搭配服务，增强用户的购买体验和品牌粘性。

f.用户福利：开通免费积分系统，积分可兑换优惠券、赠品和礼物等多种福利。

2.营销活动

a.做活动，赢取流量来源：奖励用户发表精彩化妆技巧文章、心得体验等内容，获得社交舆论传播，吸引更多潜在客户的流量来源。

b.做视频，赢取媒体曝光率：邀请达人、美妆博主、美妆专家等展示各种美妆技巧，制作视频让品牌更多曝光，增强品牌知名度和美誉度。

c.做福利，聚拢用户：平台内搭配抽奖、送礼品、优惠券、特价商品等福利活动，吸引用户参与互动，增加用户盈利。

a.建立不同版块、独立活动，开发模式：贴心路线、推荐路线、游戏路线等。

b.对象锁定：锁定年轻女性群体，建立社群。

c.内容生产：该平台需大量眼球吸引的、有趣的、人性化配置的无限时化妆视频、轻松内容等，并衔接在各类活动、品牌宣传、电商销售活动等中，增加品牌的个性化和互动性。

d.建立深度的美妆话题和评论环境，培养话题和参与度。

e.建立电商销售和线下实体店服务两条线的合理连接和优于其他竞品的双倍流量及品质服务体系。