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金宝贝

营销策划方案

国商09-2班

江爽

金宝贝营销策划方案

一、市场分析及行业趋势

（一）市场总体概况

世界已经进入知识经济时代，知识创新成为推进社会发展主导力量，未来竞争将是人才竞争。“挖掘孩子潜能始于零岁”观念已经成为多数家长共识，因为现在多是独生儿女，现代父母文化层次越来越高，她们对孩子成长也越来越趋于科学和理性，期望立即寻求到简捷有效教养方法伴随她们指导教育自己孩子成长。伴随家庭收入不停提升，社会就业压力不停增大，人才竞争越来越猛烈，父母早教意识普遍增强，全部在为孩子未来着想，”“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母共同愿望。

早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景宽广天地。

（二）海口市场分析

1、竞争环境分析

（1）海口现已经有蒙特梭利等早教机构，且相对价格较低，占有一定市场份额；

（2）伴随早教市场不停成熟，会有其它竞争者进入；

（3）金宝贝落户海口采取策略抢占市场份额定会引发其它竞争者跟进，加大市场开发成本；

（4）伴随消费者可选择品牌增多，议价实力提升；

2、SWOT分析

优势：1、权威：被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”

2、信誉：1994年成功在美国纳斯达克州上市

3、网络：遍布33个国家600家中心机构

4、专业：强大专业师资顾问（7万多名来自全球教授顾问）

5、领先：30多年早教经验，行业创始者

劣势：早教理念及关键性仍未达成普及程度，海南家长对教育普遍重视不够，或是有重视无要求，作为高费用专业早教品牌，被目标用户所了解并接收将是一个难题。

机会：海口市早教市场还不是很健全，仍有很大发展空间；优异入海南市场早教机构对早教理念宣传，使年轻家长们对早教有了初步认识；金宝贝能够其规范化、人性化、科学化教育理念和合适营销手段树立专业品牌形象；

威胁：海口早教市场中先行者如：蒙台梭利、爱婴贝贝、南方贝贝……多种让人眼花缭乱名称早教理念让不少望子成龙家长们掏了腰包，占据了市场份额。她们理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子目标是一致。

3、STP分析

（1）细分市场

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高

中下收入家庭：要求学费合适，通常百元以下可接收，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强

（2）目标市场选定

在市场细分化基础上依据金宝贝资源及目标我们把市场目标定在有0--6岁宝宝中高收入家庭

市场定位

拥有0--6岁宝宝中高收入家庭

（三）行业发展趋势

即使现在竞争者很多，但伴随经济大环境影响，人才竞争不停加剧，市场潜力会不停被挖掘，需求不停增加，家长对早教认识肯定是更趋于理性和专业选择，只有愈加专业、规范、人性化教育品牌才能最终得到市场认可。

二、营销策略

孩子是产品使用者，家长是产品购置者，而亲朋好友、邻居、教育教授等作为意见提供者也对产品营销有一定影响，所以我们策划实施过程中要努力让这三者全部知道、体验而且认可我们产品，最终成为我们产品“代言人”。

在营销过程中，避开和其它竞争者价格对比，树立专业、权威品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在用户、边缘用户消费愿望。

经过以下四个路径实现我们营销目标：

经过各类媒体综合宣传，将企业产品理念传达给目标用户，和其它竞争对手区分开来，提升著名度；

经过一系列促销和体验活动，提升目标用户对产品认可度；

经过和各类相关产品整合营销，为目标用户提供全方位配套服务，开发多条招生渠道，扩大市场份额；

经过举行或赞助一系列公益活动，得到口碑支持，提升企业区分于其它品牌品牌形象，提升美誉度和用户忠诚度；

三、推广计划：在整体营销策略基础上，结合市场现实状况分析，对方案进行深入细化和调整：

第一阶段：相关键全方面强势宣传，提升著名度

第一步，摸底调查，了解市场

叙述：这个阶段调查和以前企业在落户海口之前做市场调查不一样，要愈加深入和根本：

1、了解我们目标用户（中高端人群）分布情况，了解她们对于早教产品了解程度和态度，了解她们是否和其它竞争对手有过接触或正在接触，确定关键突破小区；

2、了解竞争对手分布情况、营销策略、现有市场份额和关键用户分布区域，找出其微弱步骤，方便关键突破；

第二步：全方面宣传，提升著名度

为不致用户产生厌烦抵触心理，我们广告宣传分以下几步来完成：

1、软性广告宣传

以报纸、电视广告为主，也可在各小区和关键交通路段宣传栏出张贴海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可