销售合同管理制度.docx

销售协议管理制度（初稿）

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第一章??总则?

第1条??目的?

为了规范销售协议制定、加强销售协议管理、合理规避协议风险，根据《中华人民共和国协议法》及相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本制度。?

第2条??合用范围?

本制度合用于公司对外销售协议的签订、审批、变更、保管等各项事项的规范和管理。?

第二章??销售协议签订与审批?

第3条??签订原则?

签订销售协议时，必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则，以维护公司合法权益。?

第4条??客户信用审查?

1．销售专员在与客户洽谈时，必须审查客户的资格、信用等情况。?

2．协议签订过程中应严格执行公司关于客户资信等级管理的有关规定，不得与信用等级低下的客户签订协议。?

第5条??协议形式规范?

1．协议格式由项目销售人员与甲方共同协商拟定，施工协议原则采用建设部门批准制式协议，产品销售协议按照公司购销协议格式拟定。

2．销售协议一律采用书面形式签订，任何口头形式的承诺本公司都不予认可。?

第6条??协议内容规定?

公司销售协议的签订应涉及但不限于以下8项内容。

?1．供需双方全称、签约时间和地点。

?2．产品名称、规格、单价、数量。?

3．产品质量标准及容差界线。?

4．运送方式、运费承担方式、交货期限、交货地点及明确、具体的验收方法。

5．付款条件、付款方式及付款期限。?

6．免去责任及限制责任条款。

?7．违约责任及补偿条款。?

具体谈判业务时可选择的其他与销售业务相关的条款。?

第7条??协议审批?及流程

1．本公司所有对外销售协议必须通过协议评审程序方可签订。?

2．在协议签订和修改前评审，销售部负责组织相关人员进行协议评审。?

第8条??签订权限?

1．销售协议总额在????万人民币以下的，报销售经理审批，由销售专员自行签订。?

2．销售协议总额在????万至????万人民币的，报营销总监销售部经理审批后，由销售经理与客户签署。?

3．销售协议总额在????万人民币以上的，报董事长经理审批后，由营销总监与客户签署。?

4．外销协议，根据其签订时汇率换算成人民币单位后的价格，拟定审批和签订人员。?

协议拟定原件存档协议签字盖章协议排版打印装订协议审批协议会签修改部门经理审核5.协议流程

协议拟定

原件存档

协议签字盖章

协议排版打印装订

协议审批

协议会签修改

部门经理审核

第3章??销售协议的履行?

第9条??协议履行原则?

销售协议依法成立，即具有法律约束力。协议签订双方必须本着“重协议、守信誉”的原则，严格执行协议所规定的义务，保证协议的实际履行或全面履行。?

第10条?协议履行监控?

各相关部门及签约人应随时了解、掌握销售协议的履行情况，发现问题及时解决报告。否则，导致销售协议不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的责任。?

第4章??销售协议的变更和解除?

第11条??变更与解除规定?

1．客户提出变更、解除协议的规定期，销售部经理应从维护本公司利益，的角度出发，采用恰当的解决方式，保证公司的合法权益不受侵犯。?

2．因客户因素导致协议变更与解除的，销售部经理必须规定其补偿本公司损失。

?3．因本公司过错导致客户规定变更与解除协议的，应积极承担责任，以免导致双方损失扩大。?

4．因双方因素导致客户规定变更与解除协议时，应与对方积极协商，共同解决。?

第12条??变更与解除程序?

变更、解除协议，应按签订协议时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，必须报公司有关部门及时备案存档。?

第13条??协议变更与解除形式?

销售协议的变更、解除一律采用书面形式，书面形式需涉及协议双方的信件、函电、电传等，所有口头形式的变更本公司不予认可。?

第5章??销售协议的纠纷解决?

第14条??协议纠纷的解决原则?

1．在解决协议纠纷时，必须坚持以事实为依据、以法律为准绳，保障公司合法权益不受侵犯。?

2．协议纠纷解决以双方协商解决为主、其他解决方式为次。?

3．本公司员工在解决纠纷时，及时上报上级，积极积极地做好应做的工作，不互相推诿、指责、抱怨，统一意见，统一行动，一致对外。?

第15条??协议纠纷的解决方法?

1．因对方责任引起的纠纷，应坚持保障公司合法权益不受侵犯的原则。?

2．因本公司责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，积极承担责任，并尽量采用补救措施，减少双方损失。?

3．因协议双方责任引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情合理解决。?

4．协商达不到预期规定期可依协议约定的纠纷解决方式进行诉讼或仲裁。?

?第6章??协议资料保管?

第16条??协议保管?

1．空白标准销售协议由销