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活动方案之电销团队建设方案
电销团队建设方案
【篇一：电销团队组建方案】
销售团队组建方案
为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。
本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理;销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。
目录
一、销售团队人员规划及筹备
二、销售团队人员培训
（1）、培训流程
（2）、考核
三、销售团队激励制度
四、销售团队的初期产能
五、销售团队的办公软硬件支持
六、资金支持
一、销售团队人员的规划及筹备
销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在15至20人之间。其初期基本框架为：
注：每组电销专员人数为7-10人，组长随团队扩大而视情况增设。
销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、pk，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。
二、销售团队人员培训
（1）、培训流程
1
2、销售流程
3
4
5
（2）、考核
三、销售团队激励制度
【篇二：电销团队建设的方法与方向】
电销团队建设的方法与方向
想和做电销的伙伴们谈谈团队建设的意义，或者是说团队建设的标准与方向。这是我几年来一直想要和更多同仁认真探讨的事，也是一心想要做好的事。
工作24年了，回想曾经和自己一起奋斗过的一张张青春的脸，如今都已是沧桑满面。这些年我学到很多，感觉自己从未停止成长。记得有位导师曾说：职业生涯的前十年是学习期，再十年是成长期，再十年是释放期，最后十年又将回到学习期。我觉得这与我的境况非常吻合，现在，我应该是到了释放自己所有经验与知识的时候了。
我在很多场合和很多同仁讲，凭感觉做事、管理与按标准做事、管理的不同，好处一点即通，但在实施的过程中，大家还是习惯地在凭感觉，这是营销人的悲哀，更是管理者的悲哀。我们经常气急败坏地对下属喊：执行，你们要认真执行！可问题是：让他们执行什么？目标是执行不了的，结果也是执行不了的，能执行的，只有标准，在每一个环节上可以做到的每一个点。如果这个管理学上最简单的道理都理解不了，那么团队建设就存在很大问题与风险了。
这些年在学习成长中，观察积累的经验与方法，在充分寻找理论依据后，我想能有一个实践的平台，让我们共同见证标准化成长给企业带来的动力保障，希望得到各位同仁的理解与支持。
只为，我们坚持的梦想。
【篇三：电销团队组建方案】
销售团队组建方案
为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。
本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。
一、销售团队人员规划及筹备：
销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在5至10人之间。其初期基
本框架为：
注：每组电销专员人数为2人，组长随团队扩大而视情况增设。销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、pk，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。
二、销售团队人员培训与考核
培训流程1、企业文化
《企业发展历程》《企业价值观》《企业规章制度》2、销售流程
《工作
流程》《工作标准》《电销日常使用表单》3、销售技巧
《电话销售客户分类》《如何做好销售分类》4、产品介绍
《公司产品介绍》《电销赠送产品流程》5、通关训练
《模拟电话销售》《实战电话销售》考核1、试卷考核
《制度试卷》《工作流程试卷》《话术试卷》2、模拟考核
《模拟通话》《实战通话分享》3、业绩考核
《绩效考核确认书》《工作量考核确认书》三、销售团队激励制度心态激励：
1、竞聘上岗：季度考核，前期季度冠军作为部门主管，第二、三名作为部门组长。
2、分享激励：每周分享成功案例，加强团队沟通，分享成果评优。绩效奖励
1、业绩pk：两组进行业绩pk，前期以工作量为考核标准，冠军当月
现金奖励。后期按照成单率，工作量双项考核。
2、阶梯绩效考核：
电销人员权重表
电销人员薪酬指标
部门主管级薪酬对照表
1采用滚动考核，完成120工作量后可转为正式客服员，享受正式员工待遇，按照绩效考核进行考评。
2完成120工作量的正式员工享受超额指标提成和奖
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