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工程项目商务策划书

（阶段）

编制单位：XXX项目经理部

编制人：商务经理

编制时间：

审核人：分公司合约部经理

审核人：分公司总经济师

审核时间：

批准人：

批准时间：

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前言

工程项目商务策划是指对工程项目合同履约、合同索赔、风险控

制等系列经营活动进行事前的谋略和规划，以服务项目承接、保障合

同履约、完成责任目标为前提，以“化解风险、降本增效”为目标，

以“全程策划、动态管理、全员参与、持续改进”为原则，以实现项

目经济效益最大化为最终目的。

工程项目商务策划的主要依据：工程项目总体的策划方案，合同

协议书、招投标文件和合同交底资料，施工、技术设计图纸，业主管

理办法及有关文件，施工组织设计，当地劳动力资源、材料价格（包

括甲供料和当地材料价）、机械使用费、天气气候、交通运输、风俗

习惯等调查资料，技术规范及法律、法规等政策性文件，其他有关文

件及资料：包括公司制度性文件、成功策划案例等。

为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，集团合约

部在总结往年商务策划经验的基础上，特编制《项目商务策划书》范

本，以抛砖引玉，供各项目参考。

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目录

依据阶段内容自编目录

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一、投标阶段商务策划

投标阶段商务策划注重风险防范，应重点分析、研究招标文件和

施工设计图，识别投标风险，确定报价策略，做好不平衡报价，为合

同履约、二次经营做好准备。

投标阶段策划主要内容：识别招标文件的风险因素，与业主、设

计院的沟通，列风险清单，查漏找差，市场调研，不平衡报价，现金

流量，质量、工期，编制投标成本、预测投标收益。

1、工程概况简述

1.1工程概况简述

1.2主要指标情况表

主要指标情况表

建设单位

设计单位

监理单位

工程地点

投资性质□国资□企业自筹□外资□民营□其他

工程类别□房建□路桥□轨道交通□市政□铁路

总包合同范围

指定分包工程范围

工期目标

质量标准

安全（文明）施工目标

工程款支付条件

调价范围（材料、人工等）

履约保函的比例

招标控制价（标底）：万元投标价在招标控制价（标底）基础上降低%

其中：万元（按组成分别填写，例如其中：地铁车站

工程投标价：万元

结构万元、地铁区间万元）；

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2、标前成本测算一览表

仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单和编制投标方

案，完成成本测算工作，并进行评审，确定投标策略及最终报价。

标前成本测算汇总表

项目名称：单位：万元

序号费用项目投标报价测算成本盈亏额备注

一分部分