{贸易合同}国际贸易及进出口合同管理知识分析.pdfVIP

第八章进出口合同的商订

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第一节商务谈判的基本原则

以经济利益为目的，取得双赢

以价格谈判为核心，兼顾其他利益

熟悉国际商务规则，了解谈判对手情况

注重合同条款的严密性与准确性

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第二节国际货物买卖合同订立的步骤

一、有关国际货物买卖的法律，公约及惯例

1.各国

我国国际货物买卖受《合同法》调

国内法

《公约》的适用和不适用

2.国际条《公约》不具有强制性

约与国际

我国对《公约》适用的保留

惯例

国际惯例，如《2000年通则》

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1．邀请发盘（询盘）

2．发盘

二、买卖合同

的订立程序3．还盘：可能形成新的发盘

4．接受

5．签订合同

2、4为不可缺少

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第三节发价

一、询盘（INQUIRY）/邀请发盘

（INVITATIONTOTREAT）

准备出售或购买商品的人向潜在

的买主或供货人探询该商品的成

交条件或交易可能性的业务行为。

不具有法律上的约束力。

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二、发盘

（OFFER）《公约》第十四条（１）

向一个或一个以上特定的

人提出的订立合同的建议，

（一）发盘如果十分确定并且表明发

的含义盘人在得到接受时承受约

束的意旨，即构成发盘。

可由卖方提出，也可

由买方提出

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1．特定的受盘人

2．发盘必须是订立

（二）构成合同的建议

有效发盘的

条件3.内容十分明确肯定

4．须送达受盘人才生效

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《公约》：第十四条（２）

非向一个或一个以上特定的

人提出的建议，仅应视为邀

不同于向请发盘，除非提出建议的人

广大公众明确地表示相反的意向。

发出的广

告大陆法：不得视为发盘

英美法：只要内容确定，在