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第七章
合同磋商与合同订立
国际经贸学院
熟练掌握国际货物买卖合同
磋商的程序,及合同条款的
教学目的主要内容,并能够根据磋商
内容拟定合同。
发盘和接受具备条件
教学重点发盘的撤回和撤销
对还盘的理解
合同的拟定
实质性和非实质性变更;
教学难点逾期接受的处理。
2020/9/26
本章学习参考资料
《出口销售合同的磋商和签订》,周秉成等著,
上海人民出版社,198年出版;
《国际商法》,冯大同著,对外贸易教育出版社,
1991年出版;
《国际贸易实务》(第四版),黎孝先著,对外
经济贸易大学出版社,2007年出版;
《1980年联合国国际货物销售合同公约》;
《中华人民共和国合同法》(1999年)。
2020/9/26
第一节
订立国际货物买卖合同的法律步骤
询盘
发盘
发盘和接受
和
为必不可少环节
为必不可少环节
还盘
接受
2020/9/26
交易磋商的形式和内容
合同磋商的形式
口头磋商书面磋商
面对面合同书
确认书
电话
信件
数据电文
2020/9/26
交易磋商的形式和内容
交易磋商主要内容
主要交易条款次要交易条款
品质
数量约首检验
•包装正文•索赔
•价格•仲裁
•交货约尾
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