2024年公司营销工作计划（3篇）.docVIP

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2024年公司营销工作计划

一、市场状态分析

1、____年度市场分析

____年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积____平米一下的占据大多数，____平米以上房子不倒两成。装修预算在____万元-____万元的占六成，装修费用在____万元以上的占两成，预算在____万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。全包，套餐已经受大众接受。

2、____年度市场预分析

____年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。

3、消费者消费心里分析

____年大包，套餐会继续上演低价大战。但经____年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。

二、SWOT分析

1、公司优势

1）管理层有信心把公司做成品牌公司;

2）企业文化先行给公司发展带来机遇;

3）公司改革给公司带来了更加健全的管理制度;

4）适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力;

5）依托管理层，有大量可用资源;

6）之前有大量计划准备时间与实践经验;

7）活动制定合理对客户产生一定心里吸引力;

2、公司劣势

1）目前情况公司知名度低;

2）由于公司改革凝聚力还没有完全形成;

3）公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降;

4）新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数;

5）具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明;

6）媒体投放与广告宣传制作为进行;

3、公司机会

1）企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力;

2）新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助;

3）有成熟小区活动组织经验;

4）低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强;

5）各种活动策划能力完善;

4、公司威胁

1）各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大;

2）与同类型公司类似，没形成特色;

3）各类公司与建材商活动频繁;

4）建材商与游击队勾结;

三、普通公司家装营销业务介绍

家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须

抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-约客户到公司来坐坐

家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。

四、如何做好家装营销业务

准备工作和必备工具：手机记录本____个笔名片夹资料夹

每天要做的三件事：找客户交朋友学知识

学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。

制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。

勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。

2024年公司营销工作计划（二）

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展____年度的工作。现制定工作划如下：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每月要增加____个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要