招商工作流程.docxVIP

确定目标客户阶段

商品部招商流程

商品部招商流程

③业态分割规划制定招商工具合作条件招商目标客户清单…②收集客户讯息资料初步联络客户负责人并取得联系方式…

③业态分割规划

制定招商工具

合作条件招商

目标客户清单…

②收集客户讯息

资料初步联络

客户负责人并

取得联系方式…

招商部商品部

招商部

商品部

①市场调研策划

①市场调研策划

制定经营模式

项目主题定位

消费群体分析…

确认目标客户意向阶段

③信息部继续收集各类品牌资料转交至招商部①招商部落实

③信息部继续收集各类品牌资料转交至招商部

①招商部落实对各个目标客户的跟进招商人员

②跟进招商人员二次联络目标客户并收集意向

接下阶段意向档案留档意向客户意向招商工具（一）意向客户资料表意向客户资料表

接下阶段意向

档案留档意向

客户意向

招商工具（一）意向客户资料表意向客户资料表.xls

意向客户跟进联络洽谈

意向客户跟进联络洽谈→筛选→分类汇总工作

1、跟进人员联系意向客户并预约拜访时间并

1、跟进人员联系意向客户并预约拜访时间并发送DM、招商书至意向客户。

2、跟进人员上门拜访意向客户并介绍项目，了解意向客户需求及条件

三、客户合作条件洽谈阶段

招商工具（二）意向客户洽谈表

招商工具（二）意向客户洽谈表意向客户(洽谈表.xls

招商部根据和意向客户商讨确定代理产品具体内容及代理合作条件等并由跟进人员洽谈

合作条件招商工具（四）

合作条件

招商工具（四）

报价单以及意向加盟申请单合作加盟申请表.xls

招商工具（三）洽谈表会议记录

接下阶段重审合作条件/档案留档

接下阶段

重审合作条件/档案留档

四、审批及签订意向书\正式合同阶段

部门负责人汇总并和相关工作人员对意向客户洽谈情况意向客户合作条件审核

部门负责人汇总并和相关工作人员对意向客户洽谈情况

意向客户合作条件审核→批准→分类汇总工作

②意向客户经营场所实地考察意向客户提出修补意见或条件协商谈判解决跟进人员重新洽谈部门负责人签约合约拟定审批招商工具（六）签约客户资料表提供营业执照复印件并支付意向金或定金招商工具（五）合同签订申请表加盟代理协议模板[1].doc①加盟代理意向客户的资料审核③和客户确定合作意向，商拟合同内容

②意向客户经营场所实地考察

意向客户

提出修补意见或条件协商谈判解决

跟进人员重新洽谈

部门负责人

签约

合约拟定

审批

招商工具（六）签约客户资料表

提供营业执照复印件并支付意向金或定金

招商工具（五）合同签订申请表加盟代理协议模板[1].doc

①加盟代理意向客户的资料审核

③和客户确定合作意向，商拟合同内容