鑫鑫北滨豪庭住宅区营销策划方案样本.docVIP

鑫鑫·北滨豪庭

营

销

策

划

方

案

重庆鑫鑫营销策划

二00九年四月十八日

开卷语

衷心感谢重庆鑫鑫实业各位领导对重庆鑫鑫营销策划企业支持和厚爱。

本企业将秉承“务实营销，合作共赢”标准，恪尽职守，为打造“滨江豪庭”为万州房地产一面旗帜而不懈努力。

在以后工作中，我们将严格根据确定营销策划方案，认真履责，充足尊重贵司意见，加强交流沟通，实现贵我两司各项工作指标。

鑫鑫·北滨豪庭营销策划方案

目录

第一部分：滨江豪庭营销策划书

第二部分：滨江豪庭和销售对应工作接点

第三部分：滨江豪庭前期工作计划表

第四部分：滨江豪庭前期宣传策划及推广工作接点表

第五部分：滨江豪庭销售实施工作接点表

第六部分：滨江豪庭物业工作计划表

第七部分：滨江豪庭营销策划团体名单

第一部分：滨江豪庭营销策划书

一、开发前营销策划

目标：充足市场调查，确定项目及产品定位。

1、万州房地产市场情况调查；

2、鑫鑫滨江豪庭投资风险；

3、鑫鑫滨江豪庭产品定位；

4、鑫鑫滨江豪庭项目市场定位；

5、鑫鑫滨江豪庭目标用户群体；

6、确定交房标准；

7、确定主推广告语；

二、开发阶段营销策划

目标：挖掘鑫鑫滨江豪庭卖点，分析其关键竞争力，引导消费者消费观念，做好销售准备。

1、鑫鑫滨江豪庭卖点；

2、鑫鑫滨江豪庭关键竞争力；

3、消费者消费引导；

4、现场包装；

5、著名度策划；

6、美誉度策划；

7、销售准备；

8、招商准备。

三、销售阶段营销策划

目标：了解购房者具体需求及购房动机，制订销售策略、价格策略、促销策略。

1、鑫鑫滨江豪庭购房者需求调查；

2、鑫鑫滨江豪庭购房者购房动机调查；

3、价格策略；

4、销售策略；

5、销售控制；

6、促销策略；

7、广告策略；

8、开盘策划。

四、物业管理阶段营销策划

目标：回报业主，让业主为楼盘说话，让业主做最好销售员。

1、成立项目物业管理机构；

2、物业管理组织活动；

3、物业管理宣传；

4、物业管理资质。

五、公关计划策划

目标：协调好各方面关系，营造良好外部环境，以利企业长足健康连续快速发展。

1、协调好相关部门关系；

2、争取领导现场视察或调研并寄语；

3、争取多种荣誉；

4、资质升级。

六、宣传推广媒介选择

目标：明确手段，做到有放矢。

1、户外类；

2、报纸类；

3、单张类；

4、音视频类；

5、活动类。

七、成本预算

目标：分清主次，按预算方案开展并指导工作。

1、取费标准；

2、取费总额；

3、取费变动分析；

4、分项取费表。

八、干扰原因分析

目标：对市场做到心中有数，立即调整策略。

1、市场变动原因

2、实施力原因

3、实施时间原因

4、方案连续性原因

九、实施监控

目标：把握好对方案处理标准，便于工作顺利开展。

1、形成方案；

2、实施方案。

一、开发前营销策划

目标：充足市场调查，确定项目及产品定位。

1、万州房地产市场情况调查

从去年开始，全国各地房产市场全部不景气，很多大城市开发商全部在以降价形式来缓解现在情况，出现了暴涨以后正常下降，而且，开发总量从今年开始连续下降。

降价促销对整个房地产行业影响和杀伤力较大，大家全部在期待开发商继续降，而越降大家越期待，购房用户现在持币观望者居多。

从价格看，万州现在住宅房价通常在1300-2800元/平方米之间（主城区），这个价格和其它同级城市相比要低很多。以前段时间很多大城市房价缩水，到重庆开发商跳水促销，很多购房者保持观望态度属市场正常反应，期待着万州房价深入下调。而经过时间证实，万州市场价格一直保持着较稳定状态，少有北京、深圳等大城市泡沫现象。

而因为用工成本、土地、建材等不停上涨，万州房价短期内不会太大波动（不会暴涨暴跌）。

项目楼盘户型多以三室二厅为主，以95-120平米居多。大修基金、契税通常全部分别占总房款2-3%、1.5%；分为分期、按揭（首付30%）、公积金等多个付款方法；一般房物管费在0.5元/平方米以内，电梯房0.6-1元/平米。

万州房市未来发展方向：

①品质逐步提升，万州开发商很多，提升楼盘档次和品质才能提升竞争力；

②开发烧点将从北滨路向南滨路转换；

③购房者会更为关注房子品质和抗震性能等原因，房屋质量、结构、品质和产品形态全部将成为购房者购房中关注关键；

④逐步步入大盘时代；

⑤对小区环境愈加看重；

⑥对物业管理提出更高要求，并视为好楼盘标志之一。

因为世界金融危机加剧，万州不可避免会受到影响，到年底，因各开发商对资金强烈需求和资金链起源方法不一，万州房市将不可避免地迎来一场连续较长时间价格战。

所以，项目定价应充足考虑这一原因。

2、鑫鑫滨江豪庭投资风险

因土地有较强价格竞争优势，若能将建设成本控制到位，总体开发成本会较低。因项目本身又有一定区位优势，故开发风险较低。

但因为世界金融危机及中国经济增加连续放缓，