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房产春节活动方案

房产春节活动方案1

1、新春祈福团！

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。

组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带

友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同

时安排现场签约！

2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷，这主要是中国的传统观念，

大家都忙着回家过年，在这一段时间内买房肯定不会是第一位的，所以这段时

间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的，因为再怎么做促销，过年

时候的业绩也上不去。

在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户，是为了春节后的工作做准备

的，比如：打报纸稿，主题为庆祝春节，打品牌客户答谢，一些小礼品，如小

电器，电影卡等SP活动基本上效果不大，所以不要搞在春节前的一个月可以对

部分难销部分难销房房源做源做压岁钱压岁钱的价格让利，一定要在春节前几天结束，到了春节期

间就没用了，这样一般能有小小的效果。

3、业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。

4、春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生

活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人

员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生；春节的假期较

长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果；春节期

间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房

会获得意外的实惠；春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在

经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的

回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。

因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消

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费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商

机。

5、春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动

主要的目的是做形象充分。

房产春节活动方案2

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要

可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背

景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总

额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念

和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润

等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质

量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐

述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术

的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势

和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

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1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的

因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻

重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者

为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是

公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中

必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的

确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所