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智慧能源产业建设方案

目录1.售电侧市场化格局初探2.互联网、能源互联网与智慧能源3.智慧能源与售电市场竞争

电改的意义与内涵老式的电力购销方式政府监管价格管制上网售电发电企业发电计划电网企业电力顾客用电计划

电改的意义与内涵放开两头后的电力购销，用市场化的手段调整供需关系并形成价格电流电网企业？电流发电企业电力市场价格信号电力顾客售电企业

售电侧市场化想像空间市场巨大?释放出万亿规模的巨大市场也许?拉动上下游数万亿的市场?挖掘数千亿的潜在市场空间巨大?售电市场数千亿的利润空间?上千家各类售电企业的生存空间?配套的产业链企业生存空间竞争剧烈?对大顾客的竞争?电源的竞争?一二三次能源技术的竞争?个性化的售电服务和能源服务竞争

一种也许的参照框架专业化、个性化的细分市场政府文书与重要包裹、国际包裹业务一般商品包裹老式一家独大的邮政业务市场（中国邮政）村镇普遍服务业务（邮政服务普遍基金补助）打破垄断专业客户、大宗包裹定点快运、冷链运送等细分服务重要商品快递、高端客户

售电市场的20/80法则0.1%数量0.9%数量14%数量85%数量特大顾客大顾客40%用电量特大顾客大顾客25%用电量20%用电量15%用电量中小顾客中小顾客居民顾客居民顾客顾客数量用电量顾客数量及用电量均为估算，仅供参照

售电市场客户的长尾理论单个顾客的用电量顾客数量特大顾客大顾客中等顾客小顾客居民顾客普遍服务对象初期售电商的剧烈竞争区间

售电市场化初期，将围绕大中型顾客展开剧烈竞争单个顾客的用电量行业顾客（大顾客）2B售电市场?80%的售电量?20%的顾客数量?专业的售电/能源管理企业?进入门槛高，专业性强?面向行业细分的市场和客户?提供差异化的处理方案?未来争夺的焦点补助消费者顾客（居民顾客）2C的售电市场?20%的售电量?80%的顾客数量?供电局（普遍服务、亏损）?也许有互联网创新的销售服务模式?家庭能源管理或者智能家居结合目的市场顾客数量特大顾客大顾客中等顾客2B业务小顾客居民顾客2C业务

售电市场的利益有关方市场规则政府监管上游五大四小发电集团有关方电网企业下游配网投资的售电企业上游地方发电集团上游地方热电/能源集团上游水电/光伏/核电企业剧烈博弈的购电/售电市场期货品种现货品种新能源配额下游发电集团的售电企业下游园区售电企业下游大顾客售电企业下游三产/国有售电企业潜在进入方资本财团节能服务企业公用事业企业

售电市场的几种切入模式能源侧切入?发电厂?热电联产机组?分布式能源网络侧切入顾客侧切入?公共配网投资（园区类）?热、水等公用事业单位?????大顾客自己成立售电企业投资顾客侧配电资产节能服务电务服务、电力工程电力设备企业

售电商的也许来源大顾客（抱团）售电企业资本投资企业原电网三产企业热力或水务企业具有地区特性的当地售电市场电务/物业企业电力安装/设备公司大型发电集团当地发电（热电）集团

未来市场化售电企业的几种也许形态（非供电企业）????依托于某一类特定大顾客（地区、行业）掌握巨大的顾客负荷，进行谈判延伸到顾客产业链上下游关联企业延伸到售电上下游的有关环节（发电、能效等）????依托于特定的资产（配网、水网、热网）具有明显地区特性以资产低成本运行为关键竞争力也许具有一定的政府行政色彩顾客型售电企业资产型售电企业服务型售电企业?????依托于专有、关键的服务，以客户需求为导向面向数量较多的大中型电力顾客提供多种业务的组合服务，业务向下游延伸具有一定地区、行业特性，数量较多未来向细分市场、细分服务扩展电源型售电企业????依托于发电能力以发电集团、新能源企业、当地热电企业为主从售电产业链上游向下游延伸也许提供电、热、气等多种能源

顾客型售电企业的初步分析—市场拓展模式特大顾客供电居民户售电特大顾客/大顾客售电大顾客独资/合资售电企业售电售电小顾客中顾客

顾客型售电企业的初步分析—业务模式投融资工程设计工程安装垂直一体化模式信息化调度生产运行营销客服能效服务局部外包能源投资资本纽带的产业链整合

顾客型售电企业的初步分析—竞争优势可控负荷自备电厂电力交易市场需求侧市场节能改造负荷组合优化节能运行储能辅助服务市场大量负荷、自备电源丰富的负荷类型多样的竞谈筹码多样的收益模式产业链整合分布式能源储能自备电厂

服务型售电企业的初步分析—来源三产企业物业管理企业等服务型售电企业电力工程企业电务服务企业节能服务企业电力设备制造企业

服务型售电企业的初步分析—从节能服务企业到售电企业提供售电业务能源服务企业节能服务企业关键是对顾客用能状况、