新版成功八步.ppt

成功八步;第一步：梦想

第二步：承诺

第三步：列名单

第四步：邀约

第五步：讲计划

第六步：跟进（促成）

第七步：检查进度（征询与沟通）

第八步：教他人（复制）;提议一：成功的模式在于简朴、易学、易教、易复制。举例：麦当劳

提议二：成功八步是一种不间断、周而复始的周期性行为。举例：火车的启动、运转、刹车

提议三：热情洋溢、积极参与、充斥快乐、渴望成功。

总结积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。;第一步梦想

一、什么是梦想？

1、定义：梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。

2、梦想和梦幻的区别：

梦想若不能变成明确的目的就会变成梦幻，你历来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

3、梦想永远占90%，技能、技巧只占10%。

梦想是鼓励自己，领导人和团体动势的力量源泉。;梦想究竟是什么？

1、健康和对生命的维护

2、食物

3、睡眠

4、金钱和金钱所能买到的

5、未来生活的保障

6、性满足，以及爱和被爱

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影响力和权利; 你究竟想要什么？

要多少？

什么时间要？;提议一

1、要什么：你究竟要什么？

2、为何做一件事永远比怎样做好一件事更重要

3、为何做占99%，怎样做好只占1%，但很也许诸多人并不懂得他们在生活中究竟要什么？;提议二

1、写下来：把你想要的东西一定写下来。

2、目的要视觉化、数量化，加上最终实现的日期。;提议三

1、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。

2、把你的重要目的写在梦想板上，

每天不停的看，至少大声念两遍。;经济独立意味着什么？

1、解释经济独立原则：

有钱、有闲、有保障。

2、当你有了钱，你最想买什么？

3、计算毕生中收入，以工薪收入为例：

收入、年收入、还能工作多少年？

挣多少钱？够不够？;经济独立，怎样实现??

穷父亲：你要为钱（工资）工作。

富父亲：你要好好学习，你要让钱

（投资）为你工作。

要获得经济独立，你一定要拥有个人事业。;个人创业的三种途径;最佳的个人创业应符合七个特点;第二步承诺;承诺的三个等级：;承诺：学习、变化、创业;立即投入行动：;第三步列名单;不做判官：

预先鉴定谁会做谁不会做;名单越大越好：;不要丢失名单：;你认识谁？;认识陌生人

—人脉的最大来源;怎样使用名单分析表和名单表;2、怎样使用名单表

a、本表格一式二份，一份上级，一份自备。

b、此表格中的名单应保持在100-300人，并在不停补充。

c、怎样填写名单表中的各项内容：

规定、经济、影响力、能力;第四步邀约;电话邀约：

最常用的措施对于新人非常合用。;面对面邀约也称自然邀约。

推崇工具：书、音像资料和其他资料入手。

推崇成功人士：讲他们的故事入手

推崇系统会议：讲你学到的知识

从分享产品入手，你或他人用产品后的体会。

从讲企业、讲机会、讲分派制度入手;书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约；

合用于远距离的朋友。;邀约的五大定律;邀约的三个原则：;高姿态：;三不谈：;专业化：;邀约中的10个注意事项：;提议使用

邀约台词卡、推崇词台词卡;怎样使用邀约台词卡;邀约台词卡：;推崇词台词卡：;怎样说服被邀约者;第一把钥匙融化冰块;第二把钥匙找到关键按钮;第三把钥匙按下关键按钮;第四把钥匙得到加盟承诺;第五步讲计划;讲计划的种类;一对一沟通;家庭聚会;公开业务阐明会;家庭聚会的组织

（讲计划）;为何要举行家庭聚会;会前、会中、会后;有关家庭聚会的五个问题;什么是背靠背？;你不仅要成为老师更要成为教练;不知怎样做是对的;定期、定期举行会议的重要性;边学、边做、边教;讲计划的三个原则;有效地讲商业计划的四个环节;环节一：引起顾客的注意

环节二：发掘他们的爱好

环节三：发明他们的欲望

环节四：让他们行驶决定权;第六步跟进（促成）

促成一种销售过程的成功，是通过整个销售的体现来展现与否到达购置，接受与认同的行为。;什么时候需要促成？;怎样让