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erp沙盘商战实训心得

沙盘模拟可以让我们体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对

于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。以下是整理了关

于erp沙盘商战实训心得，一起来看看吧！

第八周周三下午，2天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电

子沙盘模拟会比物理沙盘轻松，没想到经历2天的实际操作，比物理沙盘

更遭。为了制定好来年的运营计划，我们次运作前都会认真讨论，但似乎

每次都存在盲点，导致每次都会有一些不理想的结果。

回顾此次沙盘模拟，我们组位列中游，过程中大家团结协作，我也体

会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，

并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其

他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑

到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，

以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下

年的的生产，我们只有借六千万的高利贷。这主要原因是我们之前贷款时

过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于订单失误，

我们错过了使企业回春的机会，险些破产。

通过这次电子沙盘实训，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情

很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的

地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，

我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的

非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团

队做决定时影响都很大。

销售主管的我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录

的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才

渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入

方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产

品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计

的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于

团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互

配合，是一个企业成功的必要条件。

电子沙盘模拟时的惨痛教训提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做

决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照

计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种

性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时

果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。

这次电子沙盘模拟实训，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说

是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败（虽然为破产，可经营

下去也很困难）我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像

真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时

真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要

感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、

如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力！这次虽然

只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得

了不放弃希望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，些感情、道理

依旧会影响我的选择。

电子沙盘企业经营模拟，做的不成功，但正因为暴露了太多的问题，

也让我们知道了自己的差距，明确了努力的方向，这让我们更有针对性的

为将来的工作做足准备。

上两个星期，我们开始了ERP沙盘实训课程。老师带领我们学习练习

动手实践，我们也同样的收获了很多经验，感触感动，团队的团结一致精

神和无与伦比的热情。

首先是理论研讨，带着我们实训的有四位老师，分成两批两两上午两

两下午，我们一开始和自己熟悉的朋友室友组团坐一桌，听到老师让我们

按着学号坐，实际上我们虽然照做了，但是心里还是不大愿意，嘴上还是

有些犯嘀咕的，但之后的两个星期，事实证明老师这么多年的从教经验做

出来的决定还是非常正确的。按学号分组能让每个人都献出自己的一份力

量，不会因为是朋友就纵容他，这样既能提高团队之间的协作能力，也能

明确职责加强团队之间的凝聚力。实训课不仅考验着我们的动手能力，还

培养我们着的团队精神。这世界上有很多事，是不能只单单依靠一个人的

力量就能完成的，大多数时候我们都需要别人的帮助，同时作为这个人类

社会的一份子，我们每天也在或多或少的帮助别人，