机电产品定价策略.pptxVIP

5.1机电产品价格方略

5.1.1定价目的维持生存当期利润最大化市场拥有率最大化产品质量最优化

5.1.2影响定价的原因内部原因市场营销目的市场营销组合战略成本调价权限外部原因市场和需求的性质竞争其他环境原因（经济、中间商、政府等）定价决策

课堂思索“薄利一定多销”，请评价这种说法。

1.产品成本对价格的影响材料成本产品功能人工成本制造费用营销成本

2.市场需求1）需求是定价的高限。2）需求价格弹性对定价的影响。需求价格弹性反应需求量对价格的敏感程度，以需求变动的比例与价格变动的比例之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。

3.市场竞争对价格的影响价格竞争是营销竞争的重要手段和内容。竞争越剧烈，对价格的影响就越大，尤其是那些非资源约束性产品，或技术、设备规定不高，轻易经营的产品，潜在的竞争威胁非常大。完全竞争的市场，企业定价在一定程度上受竞争者的左右而缺乏自身的自主权，因此，除了那些国家强制定价的商品外，一般商品的定价，都应考虑竞争到市场竞争原因。一般来说，如商品在竞争中处在优势，可以合适采用高价方略；反之，则应采用低价方略。

3.市场竞争对价格的影响完全垄断寡头竞争垄断性竞争完全竞争企业定价的“自由程度”首先取决于市场竞争。在不一样市场竞争条件下，企业定价时必须对其产品