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狼族精神诠释男性魅力

———七匹狼品牌营销推广策划案

写在前面的话：

人无文化是无知的，企业缺少文化是空洞的，产品成为品牌需要内涵的磨砺和练就，内涵的

源泉唯有文化为精髓品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审

美观等观念形态以及经营行为的融合它不是产品本身，而是产品体现出的文化情愫、情感

氛围等人文精神；它不是质量，而是产品中体现出的质量意识；它不是服务，而是凝结在服

务中的服务理念和服务艺术；它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道

德

没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎

一、行业现状分析1、行业构成据统计在服装行业中大概有包括XX七匹狼实业股份XX在内

的25225家大大小小的生产男装的服装企业！

以下都是在2008年中国的各个地区茄克衫市场上市场占有率很高的品牌：

劲霸卡兰度卡帕卡璐思丹威利卡布朗亚当尼暇步士JEEP杰克琼斯七匹狼

马克华菲鳄鱼艾夫斯尼罗菲野鸭苹果九牧王G2000名鹰梦客雷诺天蒙法利鳄

鱼袋鼠CASAMIA金盾王子车金浪鸟九赛马麦德利雄牌斯得雅利郎新朗希努尔帅

威绅洋IMDAVID梦客骠骑梦特娇恒源祥派尔森添多利啄木鸟金狐狸金浪鸟洲

艳麦德利迪安卡路威西铁丹爱登堡绅洋百天奴龙达飞七彩马猛世隆波司登双

鹏蓝威龙等60多种相当具有实力的茄克品牌2、行业近三年总产值数据表明，2006年

1-11月，全国服装产量为152.85亿件，同比增长12.2%，增幅比上年同期下降5.6个百分

点。服装业产品工业总产值和产品销售收入增长速度分别为23.6%和23.9%。累计实现利润

218.96亿元，同比增长27.2%，

2007年1-7月服装累计产量1081589万件，同比增长14.1％。累计服装业工业销售值达到

3911.93亿元，同比增长23.1%，与纺织业保持了同步增长，产业链条的协调性进一步改善

2008年1-12月，规模以上服装企业实现工业总产值8478亿，增长18.5%，保持了较快增长；

产量完成206.5亿件，同比增长4.8%规模以上企业产量约占全行业总产量的45%根据行

业协会分析，2008年全社会服装产量约450亿件，比去年下降约10%左右服装业产品工业

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总产值增长速度为23%，较去年同期下降2.7百分点。

3、行业竞争状况男装竞争格局已经在不觉中形成：国际知名品牌如BOSS、杰尼亚占据高端；

国内知名品牌如报喜鸟、雅戈尔、杉杉等处在中端；一些区域性品牌占据低端。特别是茄克

品牌具有实力的相当多，而且随着中国加入WTO，服装行业特别是茄克市场的竞争更为激烈。

可喜的是，统计结果表明，国内自主服装品牌通过长期的累积和经营，已经成为人们购买此

类产品的第一选择。在2007年，包括七匹狼、九牧王、劲霸这三家本土企业占据了茄克衫

市场占有率的前三位，一共赢得了近10%的市场份额。

据2007年报告显示，素有“中国夹克之王”美誉的“七匹狼”品牌夹克衫再次以3.4%的市

场综合占有率，连续八年排名国内同类产品市场第一。此外，七匹狼T恤衫也以1.58%的市

场占有率，名列同类产品市场综合占有率第五位。

以下是全国重点大型商场2008年9月茄克衫市场销售数据

华北地区前十位品牌市场综合占有率

序号品牌综合市场占有率（%）

1劲霸5.29

2卡兰度4.05

3卡帕2.91

4卡璐思丹2.87

5威利2.59

6卡布朗2.36

7七匹狼2.32

8亚当尼2.19

9暇步士1.95

10JEEP1.88东北地区前十位品牌市场综合占有率

序号