产品推广策划书模板10篇.pdf

产品推广策划书模板1

一、上市的目的(前言)

二、市场背景分析

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、通路消费促销怎么样的促销活动?

八、宣传活动

九、其他

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点

日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果

汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女

性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影

响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，

但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之

间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突

出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理

需求。

上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况，精心研制而

成的一种全新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场，让消费者铭记，

通过推广策划达到目的。

1、酒类市场的总体趋势分析

我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，很多工艺做

法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要发

展果酒企业的话，就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可以根

据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同

的果酒。避免千篇一律。

清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是

十分的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，

洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所知道，

所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。商业

不断的向前发展。

2、消费者的分析

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，

更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果

酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加

更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的

质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中

城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因

素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒

类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工

艺改进。

3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析

据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年

减少，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此，发展果酒市

场前景十分广阔。

果酒的兴盛时期是在80年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。

而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时

间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得十分膨胀，但最终因质量、

口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。

随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，

近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近

年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨

梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了

规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。

神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的

葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免

疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。

SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的

主打成熟品牌，品质好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻

时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭

脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念，所

谓“精”，即是精益求精、追求极致;所谓“细”，即是注重细节，

精细周密地安排每一个生产环节和过程;所谓“化”，即将精和细加

以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样

的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产品质量上确保了对

每一位消费者的高度负责任的态度。

SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费

者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市