线路d1152无锡朗润照片检查.pptx

2024/6/142015春节大拜年SUV购车节新增团购活动总结报告D1152-无锡朗润陈峰华2015.03

2024/6/14?活动目的立项背景：2015年农历新年即将来临之际，而SUV库存压力比较明显，为了释放SUV的库存压力，也为了增加特约店的知名度，因此无锡朗润决定在2月份中旬举办一次SUV购车节，打响全年的战略收官之战。

2024/6/14?活动简介活动主题：春节大拜年SUV购车节活动时间：2015年02月10日-2015年02月14日活动地点：无锡朗润展厅

2024/6/14?前期活动宣传1、网络支持：太平洋汽车网爱卡汽车网2、其他活动邀约：①、销售顾问对于自己的潜在客户以及目标客户进行短信和电话的双种形式的邀约，参加活动的客户数量。②、通过公司的微信公众账号以及微博账号发布相关咨询进行客户邀约。③、通过前期店内的一些宣传物料来吸引客户到活动的时候来参加。

活动内容1、凡到店客户均赠送精美礼品一份；2、订车成功的客户可以得到新年大礼包；3、现场利用高端音响设备进行春节主题音乐的播放；4、活动期间订购如遇到没有现车，而年后提车在活动价格基础上再优惠2000元现金（遇到情况再公布）；5、全新胜达等车型大促销，最高优惠2.8万元，优惠幅度胜于任何一次车展上的价格。

2024/6/14?参展费用实际费用表项目数量价格备注广告费21000太平洋汽车网，爱卡网，服务费5000包括设备、礼品及其他物料酒水等费用总计26000

2024/6/14?前期准备1、前期准备：①每个销售顾问活动前期将店内到访潜在客户信息留存，并且邀约客户来店参加活动。并且在店外一些的公共场所进行本次活动的宣传；②在主流汽车网站的平台上进行大量有关北京现代SUV以及本次活动的软文推送；③准备好包括店内和店外宣传所需要的物料资源以及活动布置的材料④准备好顾客冷餐会所需要的精美食品和酒水；⑤活动前一个礼拜，市场部和销售部就活动的细节、可能产生的突发情况等一系列问题进行了密切的沟通，并制定了活动人员安排，明确岗位职责。

前期网络广宣投放时20150210投放规格爱卡汽车网无锡站首页套红文字投放内容春节大拜年SUV购车节活动

前期网络广宣投放时20150211投放规格太平洋汽车网无锡站首页套红文字投放内容春节大拜年SUV购车节活动

?活动照片

?最终战果项目数量备注现场成交客户数21Ix25：1名图：7ix35：4朗动：4瑞纳:1胜达：2索八：2意向客户数52合计63

?优缺点总结优点：1、活动周期相对比较长，参加的人比较多，加上过年氛围，人们的购买欲望相对比较强；缺点：1、有些因为过年前提车，但是因为物流方面休假等一系列因素满足不了，之前的库存也存在一些问题，所以流失了一些有效客户；

合同照片

发票照片

发票照片

2024/6/14?谢谢可能还有瑕疵，请多包涵（^_^）特约店：D1152-无锡朗润市场部：陈峰华日期：2015.03