泰康产品推销小技巧14页.ppt

推销小技巧

1.金额一口价。3500一款，5500元一款，6500元一款根据客户经济情况，一口报价把钱收回来，再帮客户安排。千万不能在客户面前计算费率。

2、险种一个险种。“爱家之约〞或“三代万能(盛世人生套餐〕〞从与客户初次交谈开始到结束，以上两个险种只能选其一。客户签单后回来给客户安排附加险

4、盛世人生套餐特点固定存款，3500〔5500、6500〕开户、保本、利滚利、高收益、免利息税、高额保证、门诊费用〔+健康人生+桔祥相伴+意外+医疗+豁免等〕。最好把第二年起领的返还合在未来的生存金领取中来讲。例如：

盛世人生方案--

盛世人生财富〔万能型〕保底收益月结息存取灵活养老方便免缴利息税

保额自定灵活可调管万一、管重病、管门诊

A〞、女，30岁，根本保费5500/年，身故保额10万〔按3.0%年复利〕1、60岁时本息合计13万。2、每月领养老金800元，身故赔13万+10万。3、每月领养老金1.5~2千，身故赔10万〔双倍返还本金〕。重疾保额5万时：1、60岁时本息合计11万。2、每月领养老金700元，身故赔11万+10万。3、每月领养老金1.2~1.5千，身故赔10万〔双倍返还本金〕。4、患重疾时，赔5万+当年本息。

例：女，5岁，身故保额5万，缴费期10年，保额5万〔按3.0%年复利〕1、3000/年，18岁领教育金4万2、5000/年，18岁领教育金7.5万3、6000/年，18岁领教育金9万4、8000/年，18岁领教育金12.1万说明：以上盛世人生套餐“保额〞是加了附险，“领取〞是到一定年限账户价值+每年固定返还+最高红利

说明1、门诊费——每年保额6%返还2、泰康去年投資收益9.19%3、盛世人生利益=每年返还+现金价值+最高红利4、爱家之约不能局限于一张保单，把“一张保单保全家〞，深化拓展为“一套保单保全家〞，扩展爱家之约的功能

本部五月新老TA业务状况TA：135人TA破零：35人TA总保费：121087.00

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