机动车辆保险销售话术.pptVIP

;什么是机动车辆保险;目录;机动车辆保险的特点：

强制需求：

国家强制，想不上都不行

客户承认度高：

必需品，诸多客户没有保险不敢上路

客户认知度高：

绝大多数客户对车险均有一定理解

展业空间大：

机动车保有量超过6000万辆

山西省机动车保有量326万辆

出险概率高：

有助于维护寿险客户;目录;;车身划痕损失险;交强险;公益性;强制性;交强险的赔偿范围非常广泛，只有如下四种状况属于责任免除：

受害人故意导致的；

被保险人所有的财产及被保险机动车上的财产遭受的损失；

受害人停驶、停电、通讯或网络中断、数据丢失等导致的损失以及减值损失等其他多种间接损失；

仲裁或者诉讼费用以及其他有关费用。;交强险的责任限额;交强险的保险费计算与费率浮动;费率下浮10%

费率持续下浮，直至最低30%;商业车险;商业三者险：

三者险保的是被保险人在交通事故中导致第三者的人身伤亡或财产直接损毁，对于超过交强险各分项赔偿限额以上的部分进行赔偿。;车辆损失险：

车损险保的是对于被保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害或意外事故，导致保险车辆自身损失，保险企业负责赔偿的险种。;车上人员责任险：

承担机动车辆在使用过程中，发生意外事故致使保险车辆上人员的人身伤亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。;;不计免赔险：

全称是不计免赔率特约险。承保的是事故发生后，对应险种规定的应当由被保险人自行承担的免赔金额，由保险人