北京万科客户服务与投诉处理.pptVIP

万科客户服务及投诉处理

??;“以客户为导向”是万科的老式;目前阶段

万科的关键竞争力是——;服务是什么？;客户服务是什么？;客户投诉是什么？;受理客户投诉为何？;给了我们挽留客户的机会

（澄清的机会）;求尊重的心理：尽管客户投诉动机也许是自尊心受到伤害，自身利益蒙受损失，甚至是误会、误解所致，但在采用投诉行动之后，都但愿他人认为他的投诉是对的，他是有道理的，但愿得到理解、同情、尊敬和重视，但愿有关人员、有关部门立即受理，向他表达歉意并立即采用对应的行动。

求赔偿的心理：客户在受到物质和精神损失时，但愿通过投诉得到赔偿。

求发泄的心理：客户碰到令他不快、烦恼、沮丧的事情时，或者是被挖苦挖苦甚至被辱骂之后，心中充斥了怒火，要运用投诉的机会发泄出来，以维持他们心理的平衡。;

逃避责任的心理：顾客因自身的某种原因导致个人或其他客户的损失，为开脱责任，反而进行投诉，但愿蒙混过关。

对立敌视的心理：因个人利益或规定不能得到满足，或其他不可告人的目的，个别客户对企业怀有敌意或对立情绪，但愿企业声誉蒙受损失。因此没事找事、小事闹大、大事闹得更大，惟恐天下不乱，刻意给该企业制造和带来大的麻烦。

综合的心理：顾客投诉时的心理往往不是单一的，而是综合性的。;万科客户投诉现实状况分析;客户投诉分类（按性质分类）：;工程质量类投诉

规划设计类投诉

销售管理类投诉

物业管理类投诉

客户服务类投诉

其他类投诉;;;;工程质量问题：“福景”投诉事件;四季花城的班车服务已经汲取了上海、北京都市花园的经验，收费运行，并引入新的专业化、社会化的服务形式。

投诉反应新的问题：未充足估计到服务方式变更也许给业主带来的影响并采用对应的措施。

运用网络及时正面响应，积极的沟通协商，令事件最终妥善处理。;三期动工、个别业主投诉、引起销售承诺问题

规划设计变更以及绿荫广场的调整，减少了容积率，扩大了绿地面积，但属于公共部分的绿荫广场变更没有征求五分之四业主同意，引起对三期合法性的质疑

业主维权意识高涨：“买房受骗”、阻挠销售、游行、市政府请愿、堵塞公路交通、部分业主诉讼

万科缺乏足够经验及时处理

国土局协调、给业主相称于3年管理费的赔偿及其他、71%业主签订和解协议、其他业主观望

法院一审判决万科胜诉;;;客户提出更高的规定和期望;怎样站在客户的角度上去设计产品、监督产品的制造过程、推广产品、检查产品、交付产品、维护产品、服务客户，考虑到客户所关注的细节问题;万科客户关系管理;;客户是我们永远的伙伴;但凡与客户利益有关的信息，尤其是对销售不利的信息，都应当告知客户，不要隐瞒掩饰；

但凡波及业主利益的问题，既要考虑经营需要，更要评估我们能否承受也许的风险。;专业集成：业务流程再造

专业交流研讨：提高专业素质

ISO9000质量管理体系的导入：规范产

品质量原则;万客会：与客户沟通的平台

投诉万科：让万科在投诉中完美

品牌整合：以您的生活为本，建筑你的生活从

懂得你的生活开始

客户微笑年：小区活动、直效沟通、服务提高

集团客户协调中心：不犯同样的错误、增进经

验的积累和共享、增进产品的客户化

春天计划：加强沟通、提高客户满意度

具有万科特色的CRM系统建设;积极建立良好的公共关系;集团客户投诉处理原则;宗旨;基本原则;基本原则;基本原则;业务规定;业务规定;业务规定;纠纷处理要领;纠纷处理要领;处理技巧;一、人际风格

---分析型

---支配型

---体现型

---和蔼型

;分析型-特性;分析型-需求和恐惊;与分析型人相处的窍门;支配型-特性

;支配型-需求和恐惊

;与支配型人相处的窍门;体现型-特性;体现型-需求和恐惊

;与体现型人相处的窍门;和蔼型-特性;和蔼型-需求和恐惊;与和蔼型人相处的窍门;客户关怀;什么是客户关怀？;客户关怀;服务人员应具有的素质;服务人员应克服的坏习惯;十种服务客户的好习惯

;处理投诉的原则？;客户投诉处理环节;客户感到不满也许是由于…...;不满的顾客想要什么？;平息客户主不满的技能;服务的禁言;事关紧要的措辞;注意你的措辞;当客户生气或指责时;网上投诉：;引起反思、增进企业管理系统的完善;（1）及时性;5.网上答复规定;个性化零距离服务

;海尔创名牌;无锡小天鹅的维修服务规则

;但愿通过你我的努力

将全员客户意识融入一言一行

由于……

让客户微笑是万科存在的价值;谢谢大家！;;