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2022赣南脐橙节JULY七月直播间运营策划方案Livebroadcastroomoperationplanningscheme中国赣州·中国赣州
PART0101Operationalplanning运营规划
运营亮点1234超强产品力世界橙乡香溢世界原产发货甜润必达劲爆传播力多维平台知名主播强强联手共创热点高能说服力源头探索天选之橙超强阵容强力背书满满福利爆品秒杀源头低价官方直降福利吃橙
运营目标建设线上赣南脐橙传播销售终端完善的运营规划精准的用户触点海量的引流渠道
建设赣南脐橙直播“人、货、场”赣南脐橙直播间“人、货、场”通过人货场三大基础的完善设立，打造全新赣南脐橙直播间。
运营传播规划链接头部媒体平台、官方媒体、自媒体矩阵、垂类媒体、门户网站等，直播运营期间进行全渠道曝光，引导流量注入，为转化提供量变基础。目的形式渠道为保证直播运营活动得到高爆发曝光与流量注入，在直播前中期以图文、直播、短视频为产品提前种草，提升主推产品的转化率。PGCUGC短视频长图文
平台矩阵搭建规划搭建直播媒介平台矩阵共创高强潜力传播基石联合各类直播平台资源如抖音、快手、西瓜视频、淘宝直播、京东直播、b站等，达到各层次、多领域多平台全覆盖，实现多点开花、流量互导，传播最大化。全面维度精准触达实现流量高效收尾
主播人设个性定位规划建立信任感建立以信任为基础的内容专区打造差异化打造差异化人设输出差异化内容吸引流量灌入提高变现能力以提高转化及变现为根本目标传播正能量打造有价值观、有情怀、有使命感的正能量人设针对参播主播进行差异化人设打造，进一步塑造赣南脐品牌形象。
粉丝运营规划
运营人员组织架构规划产品运营营销任务分解货品组成品类规划结构规划陈列规划直播间数据运营一般作为直播负责人活动策划商品权益活动直播间权重活动粉丝分层活动排位赛机制活动流量资源策划内容编导商品脚本活动脚本销售套路脚本关注话术脚本控评话术脚本封面场景策划下单设计角标等妆容服饰道具等主播熟悉商品脚本熟悉活动脚本做好复盘总结话术总结节奏总结情绪声音场控直播设备调试直播软件调试保障直播视觉效果发券表演等配合后台回复等配合数据即时登记反馈
总体流程排期
时间任务排期运营方主播团传播线招商选品10月上旬货品、主播合作确认主分会场搭建及测试各合作方洽谈确认主播分级合作确认人货撮合选品脚本确认官方挑战赛话题创建活动传播素材筹备宣发渠道整合持续宣推活动期间活动整体战报整理活动店铺榜单发布行业媒体稿件撰写成交GMV盘点主播合作质量复盘战报投放多主流媒体发稿上线预报10月下旬集合页发布活动官宣超级直播买手团发布直播间预告加关注主播粉丝群多渠道预告挑战赛升级上线预告及集合页宣推预告视频信息流推送活动上线11月初头部直播团流量赋能好脐橙好价格每日更新会场数据实时监测直播买手团同步开播直播间流量每日加推挑战赛持续上线抖音热搜上线全网宣发仅思路阐述，实际时间节点及操作将在执行方案呈现。
PART0202Operationalplanning内容规划
直播内容策略直播种草期直播强化期直播收获期强化直播间与公域流量之间的关系直播力度多维增强引导用户初次购买形成稳定开播频次与增长性转化1.直播间内容：不以带货为导向。给粉丝介绍产品。讲解品牌产业历史、脐橙文化内容等。2.直播间玩法：抽奖、限时免单等福利引!导粉丝订阅直播间。1.直播间内容：以打折扣、赣南脐橙带货为导向。直播间商品设置专属折扣价，引导用户购买。2.直播间玩法：发放优惠券、福利抽奖等。形成稳定的开播频次以日常带货和促销为主
直播内容流程规划直播间开播严格按照固定流程推进式进行，避免流量消耗和转化偏移。
直播内容分类追热点塑人设晒产品热点式内容标签式内容品牌式内容追随平台热门、热搜内容强调内容的新鲜性与活跃感自我打造的连续性主题内容或活动强调内容的风格化和系列化在关键活动等营销节点发布的内容导向强调内容的品牌性和独家性
直播内容脚本规划针对不同段直播计划，制定标准化直播脚本，关键决定性数据进一步量化，提高直播效果与目标转化。
直播内容脚本规划
爆款单品脚本设计通过以下单品脚本设计逻辑设计爆款单品——“天选之橙”，进行高凝聚性主推。
内容触达裂变逻辑引爆者追随者转化者知晓者口碑引爆次生传播全面传播预告不间断开播前3天发布直播预告开播当日发布直播预告KOL粉丝群预告直播直播一直播每日开播时间不低于3H多窗口多平台多方式同步直播流量不停歇官方媒体流量扶持直播矩阵共汇流量全网宣发再增新声
直播形式1+X室内外直播互动共现世界橙乡盛事IP直播形式以1+X为主，既1个室内主直播间，X个户外转播间，双向并动，增加直播沉浸感与真实度。介绍赣南脐橙历史文化、口味特点传授剥橙技巧、引导购买呼吁赣南脐橙网络博览会参与赣南脐橙节福利互动推
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