业务督导战报.ppt

总公司个人业务部

〔总2568期〕;;可贷款余额查询功能

上线啦！;盘点五月;热烈祝贺

北京分公司上海分公司苏州分公司

山西分公司四川分公司青岛分公司

新疆分公司黑龙江分公司云南分公司

吉林分公司大连分公司浙江分公司

天津分公司;热烈祝贺

全系统30家分公司

达成五月业务目标;截至5月，全系统

年度承保标保：24.5亿

年方案达成率：51.1%

目前人力：73727人

百万标保人力：224人

百万标保大单：78件;达成年方案序时进度机构;年度10大分公司;年度5大本部;年度10大中心支公司;年度10大异地营销效劳部;年度新增人力前10分公司;;今日十星;当日预收标保，5月31日16：00-6月3日16：00;5月29日“今日之星”山西临汾姚东青专访——;个性化销售流程：;销售关键点：;■原职业：同业

■入司时间：2013年4月24日

■目前职级：业务经理二级

■直辖人力：6人;;■原职业：财务人员

■入司时间：2003年8月29日

■目前职级：高级经理二级

■直辖人力：16人;;■原职业：高级经理一级

■入司时间：2013.3

■目前职级：高级经理一级

■直辖人力：7人;入司后面谈主要内容：;■原职业：个体经营者

■入司时间：2012年12月

■目前职级：业务经理一级

■直辖人力：4人

■目前个人业绩：1.6万

团队业绩：3.6万;;序时百万英雄榜;论坛时间：2014年一季度

论坛地点：云南西双版纳

竞赛时间：2013年1月1日－12月31日

竞赛标准：

竞赛期累计寿销产实收保费与寿销养短EB承保保费之和到达100万元

且寿险承保件数不低于24件，2013后个人13月保单继续率不低于85%;序时高峰会英雄榜;竞赛名称：太平人寿2013年个人业务系列第十一届业务精英顶峰会

论坛时间：2014年4月1日

论坛地点：待定

竞赛时间：2013年1月1日－12月31日

竞赛标准：

竞赛期个人个险承保标准保费及件数达50万/48件，2013年12月个人13月保单继续率不低于85%且寿险承保件数不低于24件，2013后个人13月保单继续率不低于85%

竞赛期综合开拓业绩达50万

达入围资格人员在竞赛期综合开拓业绩前10名;已序时入围;排名未入围;段永平：如何打造优秀??企业团队?

段永平，步步高集团董事长;一问：关于创业有何心得？

最初为什么要去做生意？很简单，想要多挣点钱，生活好一点，没有什么“伟大的目标”。扎克伯格一开始也并没想改变世界，他本人内心深处有强烈的社交欲望，但个性上又是一个反社交的人，所以就建了这么一个社交平台，结果发现很多人跟他有一样的需求。所有最后成功的企业，都是从一点一滴做起来的。当年南下广东，我曾经开玩笑说如果不成功，自己就去当个老师，教人家怎么考大学。如果我当年不成功，可能就成俞敏洪了。

我们最早做游戏机是买来台湾人的机器，组装后就卖出去，没什么品牌当时的客户不允许我们将地址、号码打在纸箱上，怕下家直接来找我们。但我们的顾虑是，因为没有方法保证每一台机器卖出去都不出问题，万一坏掉怎么办？于是我们在机器里面贴上了标有地址的纸条，意思是如果需要维修可以联系我们，后来很多客户正是通过这个渠道找来的。但我们最早做这件事情并没有任何做生意的想法。从本分出发，做不好会有愧于人，做好企业的原始状态就这么简单。

创业者的特质，在我看来，首先应当可靠，不以捞一笔快钱为目的。第二要有热情，我当时做小霸王就是因为喜欢玩游戏，直到今天依然非常喜欢。如果你喜欢一件事情，你就会有很多感觉。如果让我去卖浴缸，那我完全没有感觉，绝不可能卖得好。另外，创业的过程中艰难的时刻很多，我们那时候好似每年都有感觉过不去的坎儿，最后又都过去了。当然，最重要的还是信念，只要能够坚持到最后，不做坏事，困难终究会过去。

最后，做企业不要快，有时候欲速那么不达。步步高就发了三四成的力，但很健康，慢一点就慢一点。20年前很多人说我们这样做企业很怪异，从来都不发全力，但20年后它们都不见了。有时候全力以赴可能是很短视的表现，就像你把长跑当短跑来跑。短跑你才需要全力以赴，长跑还全力以赴，那就是脑袋坏掉了。;二问：如何培养授权文化？

前段时间马云辞任CEO，我很赞成，其实我早就干过这个事情。退下来比待在那个位子上可能作用更大。步步高的小日子过得不错，、电子教育盈利都不错，但并不意味着需要我去控制，我只担任董事长。在中国企业里，大家不太愿意跟老板提意见，得有一个人