芒果农产品市场营销案例分析.ppt

芒果农产品市场营销案例分析DOCS芒果农产品市场概况及发展趋势01市场规模逐年增长人口增长带动芒果农产品需求上升消费升级推动高品质芒果农产品需求增加健康饮食观念普及，芒果农产品需求扩大01地域性消费特点明显热带地区消费量较大亚热带地区消费量逐渐增长温带地区消费量较小，但呈上升趋势02季节性消费特点突出夏季消费量最大秋季消费量逐渐减少冬季消费量最小03芒果农产品市场需求分析产量稳定增长种植面积逐年扩大种植技术不断进步，提高产量政策支持加大，推动产业发展品种丰富多样普通品种产量较大，价格较低优质品种产量较小，价格较高特色品种产量有限，价格较高产地竞争激烈主产区竞争加剧，优势逐渐减弱非主产区积极拓展市场，争取份额芒果农产品市场供应分析行业内竞争激烈同类产品竞争激烈，价格战频发品质竞争日益凸显，消费者更注重品质品牌竞争逐渐加强，品牌效应显现跨界竞争加剧其他水果竞争，如苹果、橙子等热带水果竞争，如椰子、菠萝等食品行业竞争，如糖果、糕点等跨境电商竞争进口芒果农产品冲击国内市场出口芒果农产品拓展国际市场芒果农产品市场竞争格局分析芒果农产品市场营销策略分析02增加优质品种比例，满足高品质需求开发特色品种，提高产品差异化程度淘汰低效品种，提高资源利用效率优化产品结构加强种植管理，提高产品品质采用先进技术，提高产品品质严格质量检测，确保产品品质提升产品品质开发芒果农产品深加工产品，提高附加值推广芒果农产品在餐饮、烘焙等领域的应用开发芒果农产品礼品市场，提高产品附加值拓展产品用途产品策略：提高芒果农产品附加值成本导向定价充分考虑生产成本，确保企业盈利关注价格波动，合理调整价格降低物流成本，提高价格竞争力市场导向定价调查消费者需求，制定合理价格策略关注竞争对手价格，制定有竞争力的价格区分不同消费者群体，制定差异化价格策略价值观导向定价强调产品品质，提高产品价值注重环保理念，提高产品价值传播企业文化，提高产品价值价格策略：合理定价，满足不同消费者需求??????线上销售渠道电商平台，如天猫、京东等社交平台，如微信、微博等跨境电商平台，如亚马逊、ebay等01线下销售渠道农贸市场，覆盖广泛消费者群体超市，提高产品形象和档次专卖店，提供专业化服务02线上线下融合线上线下统一价格，避免价格冲突线上线下互动营销，提高品牌知名度线上线下信息共享，提高运营效率03渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高市场占有率芒果农产品品牌建设与推广03品牌定位高品质，满足消费者对品质的需求绿色健康，符合健康饮食理念地域特色，突出产地优势品牌传播统一品牌标识，提高品牌识别度制定品牌宣传语，传达品牌理念开展品牌活动，提高品牌知名度品牌口碑提供优质产品，赢得消费者口碑加强售后服务，提高消费者满意度积极回应负面评价，改善品牌形象品牌形象塑造：树立芒果农产品独特品牌形象电视广告，覆盖广泛受众报纸杂志，提高品牌知名度户外广告，提高品牌曝光度传统媒体微信公众号，定期推送品牌信息微博话题，引发网友讨论短视频平台，展示产品特点和产地优势新媒体行业协会，提高品牌权威性知名电商平台，提高品牌曝光度餐饮企业，拓展品牌影响力合作伙伴??????品牌传播策略：利用多种媒体渠道进行品牌推广提供优质产品，满足消费者品质需求提供个性化服务，满足消费者个性化需求关注消费者反馈，改进产品和服务消费者需求满足消费者关系维护定期举办活动，提高消费者参与度推出会员制度，提高消费者忠诚度加强售后服务，提高消费者满意度消费者价值认同传播品牌价值观，提高消费者价值认同强调产品品质，提高消费者价值认同传播企业文化，提高消费者价值认同品牌忠诚度提升：提高消费者对芒果农产品的忠诚度??????芒果农产品营销案例分析04成功案例：某芒果农产品企业营销策略分析产品策略推出优质品种，满足高品质需求开发特色品种，提高产品差异化程度拓展产品用途，提高附加值价格策略市场导向定价，制定有竞争力的价格策略价值观导向定价，提高产品价值成本导向定价，确保企业盈利渠道策略线上线下销售渠道融合，提高市场占有率电商平台推广，覆盖广泛消费者群体线下专卖店建设，提供专业化服务产品策略产品结构单一，缺乏差异化产品品质不稳定，影响消费者信任度产品创新不足，难以吸引消费者01价格策略价格波动较大，影响消费者购买意愿价格竞争激烈，导致企业盈利下滑价格与产品价值不匹配，影响消费者认同度02渠道策略销售渠道单一，影响市场占有率线上线下渠道冲突，影