8th案例易传媒人头助力顾家居双十一高效转化.pptx

人头营销助力家具电商

双十一高效转化

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Challenge顾家家居在2014年双十一期间配合天猫旗舰店推出“顾家暖男节”主题促销活动快速覆盖核心用户提升促销活动声量精准覆盖潜在新客，实现人群高效的转化有效提升双十一期间天猫店铺平台销量CampaignBrief客户的期望与挑战-传播目标数字指标新客数较去年同期超预期1倍ROI较去年同期增长20%点击率较较去年同期增长1倍

ChallengeCampaignBrief客户的期望与挑战-传播挑战2.技术壁垒程序化营销需要通过网站布码实现高效的回头客（现有品牌受众）营销挑战：天猫平台数据保护无法实现店铺加码3.时间限制目标：在天猫加码受限的前提下进行回头客的受众购买双十一推广周期较短，需要在有限的时间内进行广覆盖，精触达，实现高效转化挑战：受众消费行为洞察，合理预算分配目标：抓住当下用户需求，利用双11契机刺激不同层级的行动转化1.媒介局限传统媒体媒体采购预算耗费大，人群覆盖精准度低挑战：提升客户的预算使用效率，有限预算内覆盖更多的目标人群目标：改变媒体购买形式，从媒体购买转化为受众购买

ChallengeA：5万以下B：5-10万C：10-20万D：20-50万E：50-100万F：100-200万G：200-500万H：500-1000万I：1000-2000万J：2000-5000万K：5000万-1亿L：1亿以上请填写预算选择Pleasemakeabudgetoption[E]CampaignBudget客户传播预算

Solution家装/家居行业用户消费周期长新客覆盖的精准度取决于对其决策周期的把控InsightStrategy洞察和策略-品牌的消费者属性潜在新客定位品牌受众定位过去三个月内浏览家装等相关资讯、点击过相关广告或参加过互动过去一个月内浏览过顾家家居广告并且到达过顾家家居官网核心受众定位过去一个月到达官网进行会员注册、点击站内天猫链接行为

SolutionInsightStrategy洞察和策略-媒体的受众属性TA描述：25-45岁的都市男女购置新房或房屋翻新需求品质生活追求时尚家居家装网购人群及新婚夫妇1.跨屏覆盖人头触媒习惯PC+Mobile双屏整合投放实现受众全方位追踪，深度覆盖2.多重定向高效人头触达从地域、人群标签、浏览习惯及技术优化实现受众高效触达3.深度互动创意人头吸引利用高冲击力和高互动创意广告吸引受众关注激发消费欲望

SolutionInsightStrategy洞察和策略-媒体的策略组合PC+Mobile双屏整合投放跨媒体分时段全面覆盖目标受众日常触媒习惯；实现目标受众碎片化时间360°全方位立体覆盖目标受众触媒习惯PC占据时间较长较完整手机端覆盖碎片化时间电视面临多屏挤占注意力下班途中夜间休闲睡前上班途中办公期间“广覆盖”

地域定向限定北京、广州、江苏等重点市场人群标签人口属性、行为兴趣和消费意向三个维度定义装潢设计关注者、房地产业关注者、家居用品关注者等内容定向根据目标用户浏览习惯投放在生活、时尚、娱乐、新闻、房产类媒体圈广告形式兼顾品牌与互动的高冲击力富媒体智能优化频次控制、跨网去重、实时优化地域定向限定北京、广州、江苏等重点市场智能优化反作弊品牌安全保护、实时优化操作系统定向定向主流操作系统Android和IOS内容定向根据目标用户移动互联网浏览习惯投放在生活、娱乐、女性时尚、杂志、新闻类媒体圈广告形式兼顾品牌与互动的高冲击力、大尺寸InsightStrategy洞察和策略-媒体的策略组合Solution不同媒体平台采取不同定向方式√多种定向手段全面锁定目标人群“精触达”

SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的创意性深度互动创意人头吸引飞扬视频独占富媒体穿越对联冲击力的富媒体广告形式投放广告，以炫目的创意内容第一时间传递品牌活动信息吸引目标受众关注，激发兴趣刺激消费。

SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的创意性深度互动创意人头吸引根据品牌电商活动，定制移动活动页面，通过互动和奖励机制刺激目标用户主动填写注册信息领取礼品1.活动首页2.产品推荐3.奖品信息4.注册申领手机扫描二维码进行体验

SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的执行力余热期11.12-11.15蓄势期10.27-11.01预热期11.02-11.07爆发期11.08-11.11流量持续潜客覆盖拓宽流量新客覆盖持续教育提升好感天猫引流刺激消费阶段