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代理商（经销商）管理手册

沈阳某重工集团有限公司

二零一六年十一月十三日

目录

代理商（经销商）管理规定

一、代理商（经销商）入选条件与资格审定原则

1.1.代理商（经销商）是某利用当地的社会和市场资源，进行市场开拓、扩大

市场份额、增加销售收入并降低经营成本的一种营销手段，对代理商（经销商）

入选资格的审定是一项细致和严谨的工作，也是保证代理商（经销商）的利益一

项必要流程。

1.2.某要求获得代理商（经销商）资格的企业或个人必须具有两年及以上在行

业内代理销售工程改装车、工程机械或承揽相关施工工程及辅助材料销售的实际

市场运作经验，行业跨度不能太大，具有良好的区域人脉资源和一定市场基础。

1.3.代理商（经销商）应在交通、市政、公安交警系统及城乡建设与管理领域

有一定的社会资源关系，能够提供近三年建立起的相关社会关系的证明材料。

1.4.代理商（经销商）要具备一定的资金基础。代理商在通过资格审定后，要

与某签订《产品代理合作协议》，并提交50万元的诚意保证金，诚意保证金作为

代理产品的部