三级营销员测试题（附答案）.docx

三级营销员测试题（附答案）

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、连锁经营最大的优势是由其拥有众多分店所带来的（）。

A、整合优势

B、经济优势

C、一体化优势

D、规模优势

正确答案：D

2、在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为

A、采购中心

B、决策小组

C、战略业务单位

D、购买集团

正确答案：A

3、（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。

A、以长托长

B、以短比短

C、以长托短

D、以短揭长

正确答案：C

4、按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。这种做法体现了（）的理念。

A、以消费者、使用者为中心

B、没有固定中心

C、以厂商为中心

D、以竞争对手为中心

正确答案：A

5、仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩

A、9

B、10

C、11

D、12

正确答案：B

6、“存货有限,欲购从速”、“三周年片庆,降价三天”等广告,都是典型的（）的实例。

A、优惠成交法

B、限期成交法

C、从众成交法

D、保证成交法

正确答案：B

7、由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体现了连锁经营（）的规模优势。

A、具有很强讨价能力

B、可以节约大量流通费用

C、可以节约广告费用

D、享有研究、开发、培训、学习

正确答案：C

8、对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。

A、实际试用观察法

B、感官检验法

C、理化检验法

D、现代仪器检测法

正确答案：B

9、()是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越多的企业所采用

A、模拟培训法

B、会议培训法

C、实地培训法

D、课堂培训法

正确答案：A

10、（）是未来追帐的优先选择。

A、诉讼追帐

B、面访追帐

C、函电追帐

D、IT追帐

正确答案：D

11、立即停止供货,严密监控并追讨,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法

A、低风险客户

B、一般客户

C、长期、大型客户

D、高风险客户

正确答案：D

12、在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。

A、任意抽样法

B、配额抽样法

C、判断抽样法

D、随机号码表法

正确答案：A

13、（）是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、让步

B、以进为退

C、坚持

D、以退为进

正确答案：A

14、顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。

A、折让

B、数量折扣

C、季节折扣

D、现金折扣

正确答案：B

15、当顾客提出的异议是正确的时候,销售员应该（）

A、强词夺理

B、默不作声

C、虚心地接受

D、掩盖错误

正确答案：C

16、（）是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法,它利用了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理,实行让利销售,促成交易

A、限期成交法

B、保证成交法

C、从众成交法

D、优惠成交法

正确答案：D

17、王某听说自己的好朋友小李正在做“小灵通”的代理，他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（）。

A、个人来源

B、大众来源

C、经验来源

D、商业来源

正确答案：A

18、现代市场营销学实际研讨的主要对象是（）。

A、消费者市场

B、组织市场

C、产业市场

D、中间商市场

正确答案：B

19、在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字

A、慢

B、快

C、稳

D、实

正确答案：C

20、（）指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。

A、全新产品

B、仿制产品

C、改进产品

D、换代产品

正确答案：A

21、存货有限，速欲购买三周年店庆，降价三天等广告，都是典型的（）的实例

A、从众成交法

B、保证成交法

C、限期成交法

D、优惠成交法

正确答案：C

22、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）。

A、遗憾最小原则

B、相对满意原则

C、最大满意原则

D、预期一满意原则

正确答案：A

23、（）是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味、透明度、在外力作用下商品体发出的声音和软硬感觉等的审査,来判断商品质量的方法。

A、理化检验法

B、感官检验法

C、现代仪器检测法

D、实际试用观察法

正确答案：B

24、赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助