走出去赚回来（个人销售客户开拓方法分享）73页.ppt

走出去

赚回来;前言1;前言2;分享大纲;销售流程;有效行销流程;营销员最大的困惑;营销员最基本的工作;谁是准保户;有三种业务员;在销售行业中，常说“人脉就是钱脉”;分享大纲;三大客户开拓途径;;缘故客户与其他客户的区别;一、缘故法;一、缘故法;一、缘故法;一、缘故法;二、转介绍法;;你目前用的最多的开拓方式？;客户是营销人员的生命线;新客户名单来源;转介绍客户三次面访内促成;

;我们的工作有问题吗？;你所要拜访的这个客户和你早先的某个客户有关系！

——因此，“防御之墙”很容易就倒下！;你向客户要过名单吗？如有，您是如何开口要的？

如没要，为什么？;一家权威机构对四千名以上的客户做了调查:

客户说的最普遍的一句话就是“他们并没有向

我要求介绍名单”;转介绍心理误区;转介绍技巧;;改变你的观念;转介绍的八种态度;e?善于舍得，拟订顾客服务计划

f?向顾客不断地要求转介绍

g?得到转介绍是理所当然的事

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h?期待得到转介绍名单;客户为什么愿意给你转介绍？;三、陌生拜访法;影响力中心的来源与条件（1/4）;影响力中心的来源与条件(2/4);影响力中心的来源与条件(3/4);影响力中心的来源与条件(4/4);如何建立影响力中心(1/5);如何建立影响力中心(2/5);如何建立影响力中心(3/5);如何建立影响力中心(4/5);如何建立影响力中心(5/5);如何经营影响力中心（1/2）;如何经营影响力中心(2/2);推销从拒绝开始;分享大纲;我们的工作有问题吗？;;社交网站重要的并不仅仅是其作为广告平台的潜力。;360°打造人际关系网络;尽可能的去认识高收入的人

休闲俱乐部、车友俱乐部;组织一个智囊（顾问）团

多与您的朋友联络，让他们提供一些适当的人选，让我们去开发或是拜访。

;开发同一类族群

因为某一群体之中的成员，他们必然有相类似的特征，可能具有「传染性」。

;空调商行、电脑专卖、服饰专卖店、水果店、花店等消费场所;一份耕耘一分收获

舍得、舍得，有“舍”才有“得”;分享大纲;客户服务;客户服务的观念要素;客户服务的观念要素;服务的内容;有什么回报?;你动或者不动

市场就在那里

不增不减;心语;