聚美优品电子商务分析.ppt

电子商务组成要素分析（以聚美优品为例）V1

目录1.小组成员2.绪论3.八大要素4.结语电子商务组成要素分析（以聚美优品为例）

小组成员1小组成员:PJCCDTHZQHZBCYFYPL

绪论2

绪论聚美优品聚美优品聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

八大要素价值体现·赢利模式市场机会竞争环境电子商务八大要素聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2C的，聚美优品就是一个大的网店，是一个专业的女性化妆品网站，所以它的盈利模式与一般网站相似，收入和利润来源主要依靠在线销售提成。它的盈利模式主要有两种：一是直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；二是合作商家的广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金。2、赢利模式

八大要素价值体现·赢利模式市场机会竞争环境3、市场机会

八大要素价值体现·赢利模式市场机会竞争环境竞争环境4、竞争环境

八大要素竞争优势营销战略组织发展管理团队5、竞争优势超出其他竞争者的地方(1)聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐几十款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；(2)承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。(3)良好的服务态度，让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。(4)有固定的物流合作伙伴，以优惠于其他团购网站的快递费用吸引更多的消费者。

八大因素竞争优势营销战略组织发展管理团队6、营销战略：整合资源、结合4P，吸引目标客户（1）微博传播：设立官方微博，以转发部门消费者有关购买使用后的经历微博和发表网站近期各类活动为主，充分利用现代通讯。（2）论坛营销：设立口碑中心。以撰写口碑赢化妆品试用装来吸引消费者为其撰写口碑。口碑内容包括消费者对该化妆品的详细使用过程及效果，图文并茂。其他消费者通过口碑中心对各类化妆品也有了更深的了解，也因此吸引了更多的消费者前来消费。（3）通过其他知名杂志及网站推广链接：与淘宝、当当网等网站一样，聚美优品也在一些知名的杂志及网站进行链接的方式来推广自己的网站。通过其他知名杂志及网站链接的方式，在一定程度上有效的增加了自己网站的点击率。（4）借助广告推广。2011年签约韩庚，为聚美优品赢得了良好的开端，吸引了众多消费者。到2012年陈欧的“我是陈欧，我为自己代言”视频

八大因素视频营销战略陈欧我为自己代言

八大因素竞争优势营销战略组织发展管理团队组织发展企业在发展过程的组织变革或调整

管理团队八大因素竞争优势营销战略组织发展管理团队CEO：陈欧副总裁陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。聚美铁三角成员，陈欧斯坦福大学师弟。清华大学工业工程系毕业，曾在Google，Baidu，Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。2009年，毅然放弃还有三个月时间即可毕业的斯坦福大学硕士学位，和陈欧回国创业。

管理团队八大因素竞争优势营销战略组织发展管理团队研发副总裁高级副总裁刘惠