可口可乐新业代培训-销售代表的岗位职责.ppt

可口可乐新业代培训;课程目标;可口可乐公司及产品介绍

销售代表的岗位职责

销售代表的工作职责

销售代表的关键指标

销售代表的工作流程

方案拜访八步骤

渠道划分及成功图像执行(RED)

售点生动化标准及操作演练

路线手册及客户卡

建议订单

订单/对帐单 ;小组讨论;消费者购置驱动要素;可口可乐的营销策略;可口可乐无处不在

经常储藏适宜的存货

坚实及良好的顾客关系

全线品牌产品都均垂手可取

我们的产品随处可买及吸引顾客立即购置;在买得起方面取胜;在乐得买方面胜出;我看见,我想要,我要喝

好的销售地点及陈列

无时无刻…..适宜的价格、适宜的产品、适宜的地点

此时此刻最适合的饮料

将我们的品牌带进生活里

在社区基层塑造品牌力量

销售设备到位

我们时刻关注消费者的需要;按路线拜访客户

推广全系列产品

做好售点生动化

建立好客情

获取订单

跟踪送货情况

收集和反响竞争对手信息

开发新客户;方案拜访清单

客户卡

方案拜访顺序

方案拜访客户数

拜访频率

方案拜访八步骤;了解售点渠道类型

了解消费者的购置特点

掌握渠道成功图像〔POS〕

按照渠道成功图像的必备包装要求向客户推荐适合的可口可乐系列产品。;;售点工作标准;开发新客户;销售代表的关键指标;销售代表日常工作流程;售点效劳模式;SR日常工作流程;MDR日常工作流程;SR/MDR;业务代表一天的标准工作时间分配;销售代表日常工作内容;问题与答案

(QA);可口可乐公司及产品介绍

销售代表的岗位职责

销售代表的工作职责

销售代表的关键指标

销售代表的工作流程

方案拜访八步骤

渠道划分及成功图像执行(RED)

售点生动化标准及操作演练

路线手册及客户卡

建议订单

订单/对帐单