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三级营销师模拟试题含参考答案

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、分清品种、数量、坎级、返利额度等是在制定返利政策时考虑（）的实例

A、返利的标准

B、返利的形式

C、返利的时间

D、返利的附属条件

正确答案：A

2、（）有助于收集深层次的信息。

A、问卷调查法

B、面谈法

C、观察法

D、测试法

正确答案：B

3、（）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先了解并予以控制,因此,完全可以将风险消除在萌芽状态

A、谈判中的非风险

B、谈判中的人员风险

C、货物风险

D、谈判中的非人员风险

正确答案：B

4、（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。

A、厂商最终将代理商变为自营销售部门

B、金钱激励

C、厂商与代理商相互参股

D、厂商向代理商技术授权

正确答案：C

5、专卖店的精髓反映了分销渠道的（）趋势。

A、伙伴化

B、品牌化

C、扁平化

D、集成化

正确答案：B

6、（）又称便利抽样法。

A、分群随机抽样法

B、任意抽样法

C、简单随机抽样法

D、分层随机抽样法

正确答案：A

7、（）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。

A、档次差价

B、式样差价

C、品种差价

D、规格差价

正确答案：A

8、（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。

A、利润配额

B、销售活动配额

C、综合配额

D、财务配额

正确答案：B

9、（）是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量,其内部结构和表面状态,以及混入的微量或限量猓质进行检验的方法

A、现代仪器检测法

B、理化检验法

C、实际试用观察法

D、感官检验法

正确答案：A

10、在新产品采用过程的（）阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

A、实驰阶段

B、说服阶段

C、决策阶段

D、认识阶段

正确答案：D

11、威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于（）。

A、物质激励

B、金钱激励

C、一体化激励

D、代理权激励

正确答案：A

12、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）

A、遗憾最小原则

B、相对满意原则

C、最大满意原则

D、预期--满意原则

正确答案：A

13、（）是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地推到桌面上,使人难以应付,以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的和策略。

A、大智若愚策略

B、疲劳轰炸策略

C、浑水摸鱼策略

D、化整为零策略

正确答案：C

14、商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、销售代理

B、代销

C、经纪

D、经销

正确答案：B

15、申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出,超过期限的,一股不予受理

A、4年

B、2年

C、3年

D、1年

正确答案：D

16、（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。

A、综合配额

B、销售量配额

C、销售活动配额

D、财务配额

正确答案：B

17、销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户,那我就让一步,优先给您发货总可以了吧!这就是（）的实例。

A、最后成交法

B、饥饿成交法

C、让步成交法

D、激将成交法

正确答案：C

18、消费者对产品的判断大都是建立在（）基础之上。

A、自觉和理性

B、理性和主观判断

C、感性和主观推断

D、自觉和感性

正确答案：A

19、（）是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的。

A、以长托短

B、以短揭长

C、以长托长

D、以短比短

正确答案：A

20、（）指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性,从而实现公司销售目标。

A、直接激励

B、精神激励

C、物质激励

D、间接激励

正确答案：A

21、提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。

A、专业商店

B、快餐店

C、超级市场

D、郊区购物中心

正确答案：B

22、存货有限，速欲购买三周年店庆，降价三天等广告，都是典型的（）的实例

A、保证成交法

B、从众成交法

C、限期成交法

D、优惠成交法

正确答案：C

23、（）是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。

A、标准化过程

B、整合过程

C、重组过程

D、一体化过程

正确答案：A

24、厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行担任，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、经销

B、代销

C、经纪

D、销售代理

正确答案：B

25、（）是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。

A、批量采购

B、大量采购