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大客户销售必备知识
单选题
1.下面选项，不属于企业财务评价指标的是:
资产负债表
ri损益表
现金流量表
月利润表正确答案：D
2.下选项，属于营销内容的是:
销售、市场、服务
拜访、销售、服务
广告、销售、服务
销售、广告、市场
正确答案：A
3.下面选项，不属于市场部门职能的是:
品牌推广
市场研究
客户调查
需求市场分析正确答案：C
4.企业在营销过程存在许多基本问题，这些问题不包括:
如何提升销售部门的地位
ri
如何满足客户需求
ir
如何缩短销售周期，加快资金流转
如何将小项目做成大订单正确答案：A
5.关于销售部门的职能，下列说法正确的是:
F
拜访客户并为客户提供解决方案
l
为客户提供各种售后的服务
为客户提供咨询服务
根据营销目的拟定营销计划
正确答案：A
6.客户为心营销的第一阶段是:
观察客户的购买行为
细心关怀客户
发现谁是我”的客户
与客户打成一片
正确答案：C获取大订单是一项很复杂的工作，下列不属于大订单特点的是:
7.
数额大
周期长
客户决策者多
市场影响力大
正确答案：D关于客户满意度对企业绩效的影响，下列说法不准确的是:
8.
客户满意度提高5%将使企业利润加倍
一个非常满意的客户，其购买意愿是一个满意客户的
2/3的客户离开其供应商是因为供应商对客户关怀不够
60%勺CEO认为客户管理是企业成功和更具有竞争力的最重要因素
正确答案：D
9当产品供过于求时，企业开始注重产品质量，质量来吸引顾客来购买，这说的是（）导向。V
.
产品
营销
D口需求正确答案：A
10.企业销售员需充分发挥的“AP青神”其具体内容不包括:
在客户面前端正心态，不急不躁
ri在客户面前要高兴，即使不高兴也要装出高兴的样子
在客户面前脸皮要厚，善于发问
保持自我个性，不轻易放弃自己的观点正确答案：D
判断题对于销售人员来说，一次性客户的流失并不重要。此种说法:
11.
正确
错误
正确答案：错误
12.获取大订单是很复杂的工作，需要做好市场、销售、服务等工作。此种说法:
正确
错误
正确答案：正确
13.销售执行阶段的工作，主要是由市场部门来完成的。此种说法:
正确
错误
正确答案：错误
14.客户信息主要包含基本信息和社会信息。此种说法:
正确
错误
正确答案：错误
15.企业必须有专门的销售人员负责与大客户之间的业务，确保大客户的需求得到满足。此种说法:
正确
错误
正确答案：正确
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