市场营销基础概念界定.pptx

市场营销基础概念界定汇报人：XXX2023-12-30

CATALOGUE目录市场营销定义市场营销组合市场细分市场定位营销策略营销环境分析

01市场营销定义

市场营销是关于商品和服务的生产、流通和销售的过程，旨在满足消费者需求并实现企业利润。传统定义强调了市场营销的交易导向，关注生产和销售活动，以满足消费者需求。传统定义描述传统定义

现代定义现代定义市场营销是关于创造、传播、交付和交换对顾客、客户、合作伙伴和社会的价值的过程。描述现代定义强调了市场营销的价值导向，关注创造和传播价值，以实现企业与相关方的共赢。

是一个更广泛的概念，涉及整个价值创造和传递过程，包括产品开发、定价、促销和分销。市场营销是市场营销的一个环节，主要关注将已有产品或服务销售给客户。销售市场营销涵盖了整个客户体验过程，而销售只是其中的一部分。区别市场营销与销售的区别

02市场营销组合

03创新与差异化企业需要不断创新和差异化其产品，以区别于竞争对手并吸引消费者。01产品定义产品是指能够提供给市场以满足人们某种需求或欲望的任何东西，包括有形物品、服务、体验等。02产品策略企业需要制定合适的产品策略，以满足目标市场的需求和期望，包括产品的设计、功能、品质、包装等方面。产品

价格价格定义价格是指消费者为获得产品或服务所需要支付的金额。定价策略企业需要制定合适的定价策略，以平衡成本和市场需求，包括成本导向定价、竞争导向定价、价值导向定价等。价格调整企业需要根据市场变化和竞争状况及时调整价格，以保持竞争优势和盈利能力。

地点是指产品或服务的销售地点和渠道，包括线上和线下渠道。地点定义渠道策略物流与配送企业需要选择合适的销售渠道，以覆盖目标市场并提高销售效率。企业需要建立高效的物流和配送体系，以确保产品能够及时送达消费者手中。030201地点

促销是指通过各种手段提高销售量或销售额的活动。促销定义企业需要制定合适的促销策略，以吸引消费者并提高销售业绩。促销策略企业需要选择合适的促销方式，包括广告、公关、销售促进等，并根据市场状况进行调整。促销组合促销

03市场细分

人口统计细分根据消费者的年龄、性别、种族、教育程度等因素进行市场细分。生活方式细分根据消费者的价值观、兴趣、生活态度等因素进行市场细分。心理特征细分根据消费者的个性、情感、态度等因素进行市场细分。行为细分根据消费者的购买行为、使用习惯等因素进行市场细分。消费者市场细分

根据产品或服务的最终用户类型进行市场细分。最终用户细分根据购买者的规模、实力等因素进行市场细分。购买者规模细分根据产品或服务所涉及的行业领域进行市场细分。行业细分根据购买者所从事的业务领域进行市场细分。业务领域细分产业市场细分

根据产品或服务所涉及的国家或地区进行市场细分。国家/地区细分根据产品或服务所涉及的城市或乡村地区进行市场细分。城市/乡村细分根据地理区域的特点进行市场细分。区域细分根据地理区域内的人口密度进行市场细分。人口密度细分地理市场细分

04市场定位

目标市场选择确定企业或产品所面向的目标市场，根据市场特点制定相应的营销策略。差异化竞争通过产品、服务、品牌形象等方面的差异化，在市场中树立独特的竞争优势。价值主张明确企业或产品所提供的价值，以满足目标市场的需求和期望。定位策略

市场分析根据市场分析结果，选择适合企业的目标市场。确定目标市场制定定位策略实施定位策定位策略转化为具体的营销行动，以实现市场定位。了解目标市场的需求、竞争态势和行业趋势，为定位提供依据。基于目标市场的需求和竞争态势，制定相应的定位策略。定位步骤

SWOT分析通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，明确企业在市场中的定位。PEST分析从政治、经济、社会、技术等方面分析外部环境，为市场定位提供参考。竞争者分析对竞争对手进行深入分析，了解其优势和劣势，以制定差异化的定位策略。定位工具030201

05营销策略

产品定位明确产品的目标市场和消费者群体，根据市场需求和竞争情况，确定产品的独特卖点。产品组合根据市场需求和公司战略，合理规划产品线，包括产品种类、规格、功能等，以满足不同消费者的需求。产品创新不断研发新产品，改进现有产品，提高产品质量和竞争力，以满足消费者不断变化的需求。产品策略

根据产品的生产成本、市场需求和竞争情况，确定产品的价格。成本导向定价根据竞争对手的产品价格和市场需求，制定具有竞争力的价格策略。竞争导向定价根据产品的独特价值和消费者对产品的认知价值，制定合理的价格策略。价值导向定价定价策略

直接分销通过公司自己的销售渠道，直接将产品销售给消费者或用户。间接分销通过经销商、代理商等中间商，将产品销售给消费者或用户。分销渠道选择根据市场需求、产品特点和竞争情况，选择合适的分销渠道，以提高销售效率和覆盖面。分销策略

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